PbSobre MERGE /b /ppMERGE es una plataforma que conecta el ecosistema de cripto y activos digitales con la banca tradicional, corporates e instituciones financieras. /ppbr/ppNuestro producto principal son dos conferencias internacionales anuales. Cada evento reúne a más de 5.000 asistentes y 300 ponentes, incluyendo bancos, reguladores, fintechs y empresas líderes del ecosistema: /pulliUna en Europa (Madrid) cada octubre. /liliOtra en Latinoamérica (São Paulo / Buenos Aires) cada marzo. /li /ulpbr/ppAdemás, MERGE está desarrollando un ecosistema de contenido y conocimiento a través de: /pulliMERGE Talks (podcast) /liliMERGE On Stage (contenido abierto de las conferencias) /liliMERGE Insights (informes, análisis y webinars) /liliMERGE Institute (nueva vertical formativa en lanzamiento) /li /ulpbr/ppMERGE se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, y busca incorporar un perfil clave para escalar su estrategia de ingresos. /ppbr/ppbSobre el rol /b /ppBuscamos un Head of Growth / Head of Revenue que lidere la estrategia de generación de ingresos de MERGE. Se trata de un perfil híbrido que combina growth, ventas y estrategia, actuando como responsable del revenue. Trabajará directamente con el CEO para escalar el negocio actual y contribuir al lanzamiento de nuevas líneas, incluyendo la vertical formativa. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppbEstrategia de crecimiento /b /pulliDefinir y ejecutar la estrategia de ingresos (eventos y formación) /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición /liliOptimizar pricing, posicionamiento y propuesta de valor /li /ulpbGeneración de leads (inbound y outbound) /b /pulliDiseñar e implementar estrategias de captación (contenido, PR, campañas y outreach en LinkedIn) /liliActivar canales outbound (Sales Navigator, networking y partnerships) /liliCoordinar agencias de marketing y campañas /li /ulpbFunnel, CRM y conversión /b /pulliDiseñar y optimizar funnels de conversión, especialmente en entornos B2B de alto ticket /liliImplementar y gestionar CRM (seguimiento de leads y automatización) /liliAnalizar datos y mejorar ratios de conversión /li /ulpbApoyo a ventas y cierre /b /pulliTrabajar estrechamente con el CEO en oportunidades clave /liliEstructurar y optimizar el pipeline de ventas /liliApoyar reuniones con sponsors cuando sea necesario /li /ulpbMarketing y contenido (dirección) /b /pulliSupervisar la estrategia de contenido y PR /liliAlinear marketing con objetivos de negocio /liliReforzar el posicionamiento de MERGE en el ecosistema /li /ulpbr/ppbPerfil ideal /b /pulliEntre 5 y 8 años de experiencia en startups o entornos de alto crecimiento /liliExperiencia combinada en growth, ventas y marketing /liliExperiencia en modelos B2B de alto ticket (eventos, SaaS, fintech o similares) /liliConocimiento del ecosistema cripto, Web3 o activos digitales /liliPerfil analítico y orientado a resultados /liliAlta autonomía y capacidad de ejecución /liliCapacidad de trabajar en entornos dinámicos y en evolución /li /ulpbr/ppbRequisitos técnicos y habilidades /b /pulliExperiencia con herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce, u otros) /liliExperiencia en diseño y optimización de funnels de conversión /liliFamiliaridad con herramientas de automatización y growth /liliUso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo (por ejemplo, Claude, ChatGPT u otras) /liliCapacidad de análisis de datos y toma de decisiones basada en métricas /li /ulpbr/ppbIdiomas /b /pulliEspañol nativo o bilingüe (imprescindible) /liliInglés nivel alto/profesional (imprescindible) /liliPortugués valorable /li /ulpbr/ppbCondiciones /b /pulliUbicación en Madrid /liliModelo híbrido con dos días presenciales por semana /liliDisponibilidad para viajar internacionalmente /liliIncorporación en un entorno de crecimiento y proyección internacional /li /ulpbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliRol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía /liliTrabajo directo con el equipo fundador /liliExposición a los principales actores del ecosistema global de cripto y finanzas /liliAlto nivel de responsabilidad y autonomía /liliPaquete de compensación competitivo (fijo más variable) /li /ulpbr/p