Título de la posición Representante de ventas Sr
Posición a quien reporta Gerente Distrital Sur
Departamento Ventas
Localidad Mérida
Propósito del puesto
Representar las marcas de la compañía ante los clientes asignados para alcanzar los objetivos de facturación de una manera rentable, cubriendo las expectativas de volumen por categorías, distribución, mercadeo, visibilidad, rotación y cobranza
Resumen de actividades clave
Planear y visitar clientes considerando como guía general: avance de venta, estadística, cobranza, inventarios, proponer sugeridos, colocar ordenes, seguimiento a embarques, activar actividades de sell in /sell out)
Conocimiento profundo de la cartera de clientes asignados (locales y foráneos) así como sus procesos (compras, recibo de mercancía, asignación de exhibiciones, pagos,etc) con el fin de desarrollarlo. Identificar oportunidades de negocio (portafolio, exhibición, promociones, etc), comunicarlas a su jefe para acordar planes de acción.
Operar eficientemente de acuerdo con presupuesto, así como cumplir con los controles Hershey (open deductions, crédito, G2M, Sales Admin) asegurándose de utilizar todas las herramientas de trabajo para beneficio de la empresa (auto, lap top, celular, material pop´s, artículos promocionales, etc)
Presentar iniciativas de la compañía a clientes y coordinar la ejecución de las estrategias del área de Ventas, Trade Mkt y Mkt en punto de venta.
Coordinar y en su caso participar en el proceso de selección de los promotores
Capacitar y dirigir al equipo a su cargo(promotores)
Habilidades y conocimientos
-Ciclo de la orden (cliente, precios, procesos que sigue hasta que se genera la orden)
-Negociación efectiva básica, manejo de objeciones
-Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.)
-Tipos de promoción (cupones, folletos etc.)
-Conocimiento básico de las marcas, productos y presentaciones
-Conocimiento e interpretación de reportes internos (reporte de ventas diario y proyectos, open deductions, ejecución de iniciativas a shopper)
-Manejo de auto estándar en ciudad y carretera
-Tipo de clientes a tratar: Horecas, Mayoreo Piso de Venta, Distribuidor, Abarrotes, Autoservicio Regional, Departamental
-Manejo de Excel (tablas dinámicas principalmente)
-Presentaciones efectivas
Competencias
-Facilidad de comunicación efectiva hacia clientes y al interior de la compañía a diferentes áreas y niveles (Comunicación oral y escrita)
-Orientación a Resultados
-Capacidad analítica
-Proactividad, compromiso, trabajo en equipo
-Habilidad para influenciar a otros
-Automotivación, self managed
Educación
Lic a fin
Experiencia
2 años mínimo de experiencia preferentemente en ventas Mayoreo o áreas de servicio al cliente.
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