Misión del puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.
Principales responsabilidades
* Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
* Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
* Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
* Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
* Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
* Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
* Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
* Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
Requisitos (H/M/D)
* Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
* Experiencia competente: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
* Experiencia
#J-18808-Ljbffr