Responsable B2B Suscripciones
Misión del puesto: Liderar el área de B2B de Suscripciones, además de desarrollar y ejecutar la estrategia y acciones comerciales para captar y retener suscriptores corporativos e institucionales, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando el valor de cada cuenta.
Responsabilidades principales del puesto
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación de clientes B2B.
- Gestionar y fidelizar cuentas clave, asegurando la renovación y expansión de suscripciones.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevas líneas de ingresos en el segmento empresarial.
- Coordinar con equipos internos (marketing, producto, servicio al cliente) para optimizar la propuesta de valor.
- Analizar métricas de ventas y rendimiento para mejorar continuamente la estrategia comercial.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones estratégicas con clientes.
Perfil del puesto: formación, experiencia y competencias
- Formación universitaria superior preferiblemente en ADE, Publicidad, Marketing o afín.
- Valorable: MBA y/o Máster/Posgrado especializado en Ventas.
- Experiencia previa en dirección de ventas B2B, preferiblemente en suscripciones o medios de comunicación.
- Habilidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con las principales empresas y administraciones.
- Dominio de herramientas CRM, análisis de datos y técnicas de ventas consultivas.
- Nivel alto de inglés.
- Herramientas: Suite Office, Salesforce (CRM), Google Ad Manager (GAM).
- Habilidades y competencias: capacidad de análisis y visión estratégica del negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Gran capacidad de trabajo en equipo, agilidad y capacidad de adaptación a un contexto muy competitivo y en constante evolución.
Igualdad de oportunidades
La Empresa está comprometido con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres. Por ello, en todos los procesos de selección se tiene en cuenta este principio de igualdad, atendiendo siempre al perfil y experiencia de los profesionales.
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