Publicada el 16 junio
Misión del puesto
En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Buscamos un/a Gerente de Área para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo. Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la excelencia en la ejecución comercial y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona. Misión del puestoLiderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos. ¿Cuál será tu impacto?Dirección estratégica y desarrollo de negocioDefinir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía.Impulsar el crecimiento con enfoque Sell In / Sell Out.Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias.Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing.Liderazgo y desarrollo de equipoLiderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO.Acompañamiento de campo con foco en coaching y desarrollo individual.Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento.Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración.Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo.Excelencia en ejecuciónAlta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas.Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora.Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas)Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia.Gestión operativa y analíticaGestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales).Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc.Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones.Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas.Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting.Gestión integral de la actividad del áreaOrganización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas.Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios.Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo.Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting. ¿Qué buscamos? RequisitosTitulación universitaria en Ciencias de la Salud.3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos.Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos).Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria.Manejo avanzado de CRM (Veeva) y herramientas de análisis.Carnet de conducir. Alta disponibilidad para viajar.Residencia en Aragón o Navarra. Competencias claveOrientación a resultados y visión de negocio.Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.Influencia, negociación y relaciones interpersonales.Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.Planificación estratégica y organización territorial.Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio.Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua. Lo que te ofrecemosLiderar una zona estratégica con alto impacto.Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación.Desarrollo profesional continuo y formación.Autonomía y capacidad de decisión.Proyecto estable con visión a largo plazo.
