En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Buscamos un/a Gerente de Área para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo.
Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la excelencia en la ejecución comercial y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos.
¿Cuál será tu impacto?
Dirección estratégica y desarrollo de negocio
Definir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía.
Impulsar el crecimiento con enfoque Sell In / Sell Out.
Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias.
Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.
Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing.
Liderazgo y desarrollo de equipo
Liderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO.
Acompañamiento de campo con foco en coaching y desarrollo individual.
Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento.
Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración.
Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo.
Excelencia en ejecución
Alta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas.
Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora.
Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas)
Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia.
Gestión operativa y analítica
Gestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales).
Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc.
Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones.
Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas.
Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting.
Gestión integral de la actividad del área
Organización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas.
Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios.
Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo.
Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting.
¿Qué buscamos?
✅ Requisitos
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos.
Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos).
Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria.
Manejo avanzado de CRM (Veeva) y herramientas de análisis.
Carnet de conducir.
✈️ Alta disponibilidad para viajar.
Residencia en Aragón o Navarra.
Competencias clave
Orientación a resultados y visión de negocio.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Influencia, negociación y relaciones interpersonales.
Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
Planificación estratégica y organización territorial.
Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio.
Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
Lo que te ofrecemos
Liderar una zona estratégica con alto impacto.
Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación.
Desarrollo profesional continuo y formación.
Autonomía y capacidad de decisión.
Proyecto estable con visión a largo plazo.