Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Descripción del puestoEn Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) .La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades .El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
ResponsabilidadesCaptación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega .Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.Seguimiento del mercado y análisis de la competencia .Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.Análisis de datos y estrategia comercialAnalizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca .Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento.Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes .Adaptar la estrategia comercial y el plan de visitas en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos
FormaciónEstudios mínimos: Educación Secundaria ObligatoriaValorable formación en comercialización, hostelería, enología o sumilleríaExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal HORECAExperiencia en sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet será muy valoradaConocimientos y competenciasConocimiento del sector del vino y del mercado HORECAHabilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comercialesOrientación a resultados y consecución de objetivosCapacidad de planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempoCapacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones comercialesManejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)Perfil proactivo, autónomo y adaptableValorableTitulación de sumiller o formación en enologíaRed de contactos en el canal HORECA de la zonaExperiencia en catas, presentaciones de producto o formación a clientes
OfrecemosContrato indefinidoSalario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivosGastos cubiertos (gasolina, dietas)Formación continua sobre productos, bodegas y mercado del vinoOportunidad de crecimiento dentro de un proyecto en expansión en el sector vinícola