Buscamos una Dirección Comercial, responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia comercial de la compañía, liderar el equipo comercial, optimizar la gestión de clientes y garantizar la correcta ejecución de planes promocionales, en estrecha colaboración con la dirección de compras y de logística de la Compañía.
Detalles del cliente
Grupo de Distribución a Hostelería.
Descripción de la oferta
Gestión del Negocio
* Proponer presupuestos por planta, división y rutas de venta.
* Dirigir reuniones de seguimiento con Jefes de Venta/Gestores para revisar objetivos comerciales, transmitir directrices, recoger feedback y aportar soluciones para ayudarles en la consecución de sus objetivos.
* Participar en Comisión Comercial para pactar estrategia y objetivos comerciales con Dirección General y Dirección de Compras-Marketing.
* Preparar reuniones mensuales de seguimiento presupuestario con Jefes de ventas-Gestores para presentar a Dirección General, proponiendo planes de acción para corregir desviaciones.
* Seguimiento de la gestión de clientes TOP por planta.
Gestión del Equipo Comercial
* Definir propuestas de remuneración e incentivos comerciales, considerando acuerdos con proveedores.
* Establecer objetivos mensuales para el equipo comercial y comunicar seguimiento de incentivos a Jefes de Venta y Gestores.
* Seleccionar candidatos y coordinar planes de formación para nuevas incorporaciones.
Gestión de Clientes
* Validar plantillas de clientes solicitadas por Jefes de Venta/Gestores y coordinar con Dirección de Compras la posible colaboración de proveedores.
* Supervisar y controlar la deuda vencida con Jefes de Venta.
* Controlar margen de aportación de clientes por planta y división, corrigiendo desviaciones.
Gestión del Portafolio
* Solicitar a Dirección de Compras los medios necesarios a negociar con proveedores para cumplir los objetivos comerciales establecidos.
* Proponer cambios de tarifa (PVP) o altas/bajas en el portafolio de artículos a Dirección de Compras cuando corresponda.
* Apoyar a Dirección de Compras en la gestión de la rotación de producto y asignación de objetivos comerciales para dar salida a stock.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.
* Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.
* Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
* Orientación a resultados.
* Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
* Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
* Proactividad para proponer ideas de mejora.
* Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
* Disponibilidad para viajar entre plantas.
* Imprescindible residencia en Bizkaia.
Oferta de empleo
* Contrato indefinido.
* Salario en función de experiencia aportada, fijo, variable y coche de empresa.
* Incorporación a un Grupo de referencia en el sector de la distribución con proyectos de crecimiento de negocio.
Desired Skills and Experience
Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.
Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.
Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
Orientación a resultados.
Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
Proactividad para proponer ideas de mejora.
Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
Disponibilidad para viajar entre plantas.
Imprescindible residencia en Bizkaia.