Detalles del cliente
Importante empresa técnologica especializada en el desarrollo de software para la gestión de flotas y servicios de telemática para el sector transporte, busca incoporarar un D.Comercial
Descripción de la oferta
Liderar y desarrollar el área comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio mediante una venta B2B consultiva en el sector transporte, profesionalizando procesos, equipo y metodología comercia
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional.
Liderar, organizar y desarrollar un equipo comercial, estableciendo metodología, rutinas y criterios de seguimiento.
Implantar y estandarizar procesos comerciales: Gestión de llamadas y visitas, eguimiento de oportunidades, uso de CRM y entornos digitales (conceptos SAP / CRM). Impulsar la generación de leads, su conversión a venta y el cross selling en cartera.
Venta consultiva de soluciones tecnológicas: Explicación y demostración del producto, Acompañamiento al cliente en la toma de decisión, contacto directo con clientes del sector transporte, con enfoque en relaciones a medio y largo plazo.
Control y seguimiento de KPIs comerciales.
Perfil del candidato
Experiencia de al menos 5 años en venta de soluciones B2B tecnológicas con foco en el sector automoción.
Fuerte orientación a venta consultiva y cierre .
Experiencia liderando y estructurando equipos comerciales .
Capacidad para implantar procesos comerciales desde cero.
Acostumbrado/a a trabajar con CRM, venta B2B y entornos digitales .
Oferta de empleo
Oportunidad de crecimiento
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