Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador
Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.
Ubicación: Madrid (Zona Sur) Tipo de contrato: Indefinido Modalidad: Híbrido En AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office. La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery.
Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio. Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery. Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones. Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial. Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa. Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución. Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera.
Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores. Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.). Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras. Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos. Pensamiento estratégico, disciplina comercial y destacado gestión del pipeline. Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery). Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido. Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto). Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos.
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