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BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers.
About the job:
Nos encontramos en búsqueda de un/a Responsable de Alianzas comerciales y Cadena de Valor (SCF) para sumarse a nuestro equipo de CIB.
Responsabilidades:
* Desarrollar la estrategia de ventas de producto de Supply Chain Finance, producto core para la generación de revenues en toda la cadena de valor de nuestros clientes CIB, potenciando ingresos y nuevos clientes para BBV
* Ser el sponsor comercial y la voz del cliente para liderar los requerimientos de desarrollo del producto de Cadena de Valor internamente.
* Visión comercial y de foco en el cliente.
* Generación de revenues y comisiones con soluciones de Cash Management para clientes Corporativos.
* Aliado comercial del cliente para propuestas de manejo de su tesorería.
* Comprensión de la cadena de valor de clientes y proveedores, de nuestros clientes corporativos para la confección de soluciones y propuestas.
* Asistir al Jefe de Ventas Local en la definición de la estrategia comercial y el plan para la promoción de productos de Cash Management.
* Recibir y gestionar solicitudes de propuestas (RFP).
* Definir estrategia de precios para productos transaccionales y de cara al cliente.
* Generar ingresos recurrentes de comisiones y pasivas.
* Revisar la documentación legal de acuerdos y contratos en colaboración con el departamento legal de CIB.
* Conocer a fondo el catálogo de productos de banca transaccional global y local.
* Medir, supervisar y analizar mediante herramientas de gestión todos los ingresos generados por producto y servicio por cliente y geografía.
* Asistir y participar en la organización de foros y reuniones especializados de Cash Management
* Buen manejo de presentaciones a diferentes interlocutores (Gerencia, Clientes internos y externos)
Requisitos:
* Experiencia en Bancos (+5 años)
* Conocimiento y experiencia en soluciones de Supply Chain, Alianzas, Cadenas de valor
* Experiencia en Cash Management
* Inglés avanzado
* Experiencia en liderazgo y gestión de equipos
* Dominio de presentaciones, Excel y oratoria
* Liderazgo comercial y analítico
Skills:
Corporate Commercial, English Language