¿Quieres formar parte del equipo de Serveo? Si cada día te reta a nuevos desafíos y quieres desarrollar todas tus capacidades, sigue leyendo.
Responsabilidades
* Proponer oportunidades de desarrollo de negocio para cada uno de los mercados bajo su ámbito de gestión.
* Elaborar, y posteriormente poner en práctica, el Plan de Desarrollo para el sector bajo su ámbito de gestión, analizando el mercado potencial, los competidores y sus propuestas, con el objetivo de definir los clientes potenciales sobre los que se desarrollará la actividad comercial.
* Analizar los medios disponibles en la compañía para prestar nuevos servicios y, en caso necesario, buscar apoyo de socios o colaboradores, asegurando la solvencia técnica y experiencia necesaria.
* Establecer y generar el plan de visitas y reporte para cada cliente en coordinación con las direcciones de negocio, analizando las oportunidades reales de cada potencial cliente y definiendo la estrategia de acercamiento a cada uno de ellos.
* Participar en aquellas reuniones de seguimiento en las que sea necesario, para colaborar en la mejora del servicio, en la resolución de incidencias complejas en la prestación de los servicios y contribuir a la fidelización de los clientes.
* Colaborar con la Dirección Técnica de Estudios en procesos de homologación ante clientes u organismos públicos, para habilitar a la compañía en la prestación de servicios.
* Colaborar con la Dirección Técnica de Estudios en los procesos de licitación, participando en visitas técnicas, en la defensa y negociación de ofertas, y realizando propuestas que den valor añadido para contribuir a la consecución de los contratos.
* Realizar presentaciones comerciales y acciones de marketing específicas (fuera del plan de desarrollo) a petición del cliente, para contribuir al desarrollo del negocio.
* Participar en congresos y seminarios posicionando a Serveo como referente en su mercado.
* Representar a la compañía en las patronales y asociaciones de cada uno de los mercados bajo su ámbito de gestión, para asegurar la defensa de los intereses de la compañía.
* Organizar jornadas de benchmarking, workshops y visitas entre clientes y potenciales clientes de distintos sectores.
Requisitos
* Formación: Ingeniería Técnica o Superior, preferiblemente Industrial.
* Formación Complementaria: Valorable MBA o Master en Dirección Comercial.
* Conocimientos: Valorable conocimientos técnicos de los siguientes servicios: mantenimiento en el sector terciario, limpieza convencional, Facility Management, activos inmobiliarios y servicios energéticos.
* Idiomas: Nivel alto de inglés.
* Experiencia: Mínimo 6 años realizando funciones de desarrollo de negocio en el área de servicios a clientes privados terciarios o responsable de servicios y operaciones.
* Habilidades: Visión de negocio, innovación, comunicación eficaz y escucha activa, orientación al cliente, negociación, capacidad de análisis y toma de decisiones.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional, media dos veces por semana.
Contrato
Contrato indefinido con proyecto a largo plazo en una empresa líder en servicios de infraestructuras.
Beneficios
* Flexibilidad horaria de entrada y salida, jornada continua en verano y festividades, política corporativa de teletrabajo (5 días al mes).
* Paquete retributivo competitivo: retribución fija más variable.
* Acceso a la Bolsa Corporativa de Beneficios anual, con flexibilidad para destinar a diferentes productos (tarjeta comida, protección de salud, tarjeta transporte público, cheque guardería, formación, plan de ahorro).
* Otros beneficios a comentar en el proceso de selección.
* Desarrollo y proyección profesional a través de proyectos transversales, formación y movilidad interna.
* Ambiente de trabajo excepcional, con enfoque en la igualdad y la participación.
Valores de la Empresa
Serveo es un equipo multidisciplinar, diverso e inclusivo, formado por más de 52.000 profesionales, con referencia en servicios de industria, salud, corporate, gobierno e infraestructuras. Somos empresa que fomenta el crecimiento de nuestros equipos en un ambiente de trabajo colaborativo y sin jerarquías. Somos reconocidos como una de las 100 mejores empresas para trabajar en España, Top 5 del Happy Trainees 2025, entre otras distinciones.
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