Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
- Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
- Servisegur: expertos en servicios asociados al confiable de viaje.
- Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
- Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
Responsabilidad directa (Ownership)
- Cumplimiento de objetivos de ventas
- Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
- Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
- Revisión mensualmente forecast vs real
- Ejecución de la estrategia comercial
- Traducir la estrategia a tácticas
- Identificar oportunidades prioritarias en el mercado
- Gestión y escalado del equipo
- Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
- Definir objetivos de ventas individuales
- Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
- Coaching, feedback y revisiones de desempeño
- Coordinación corporativa
- Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
- Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas
- Inteligencia de mercado
- Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
- Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
Competencias clave
- Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
- Focalización en resultados
- Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
- Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
- Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
- Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
- Visión analítica: manejo de métricas y reporting
- Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
- Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
Requisitos:
- Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
- Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales
- Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
- Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
- Nivel avanzado con CRM
- Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
- Experiencia en el sector turístico y/o asegurador