País
España
Provincia
Madrid - Madrid
Fecha límite Inscripción
01/05/2026
Categoría
Personal de servicio
Información de la ONG
Entre Mujeres, Asociación
Valoración
(0 valoraciones)
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% de respuesta: 100,00%
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Objetivo
En Soulem (empresa de inserción de la Comunidad de Madrid promovida por Asociación entre Mujeres) diseñamos y fabricamos pantallas y lámparas artesanales con impacto social y ambiental. Nuestro valor diferencial es que el impacto está integrado en la misma cadena de valor: es parte del producto, del proceso y de la forma de trabajar con nuestros clientes.
Buscamos una Comercial B2B muy activa, con visión comercial y capacidad real de ejecución (visita + seguimiento + cierre), para desplegar un plan comercial centrado en:
Retail: visitas a la red de tiendas (especial foco Leroy Merlin; visitas físicas siempre que se pueda).
Hoteles: ampliar acuerdos con cadenas y centrales de compras (ya somos proveedor homologado de Meliá, Ilunion y Coperama y queremos más acuerdos).
Decoradoras / estudios / proyectos contract: prescripción y cierres por proyecto.
Tu misión
Hacer crecer ventas y acuerdos convirtiendo el valor de Soulem (diseño + servicio + impacto ESG integrado) en reuniones, pruebas, implantaciones y cierres. Mucha visita, mucho seguimiento y cierre.
Responsabilidades (por canal)
1) Retail – Red de tiendas (Leroy Merlin)
Planificar rutas y visitas por zonas, priorizando tiendas con potencial.
Presentar producto, argumentario y novedades; activar exposición, reposición y pedidos.
Construir relación con jefaturas de sección y responsables regionales.
Detectar oportunidades: campañas, estacionalidad, reposición, necesidades de surtido.
Asegurar el día a día: seguimiento, resolución de incidencias y empuje comercial.
2) Hoteles – Acuerdos marco y proyectos
Prospección y reuniones con compras, proyectos, arquitectura/interiorismo de cadenas hoteleras.
Ampliar homologaciones y cerrar acuerdos (marco o por proyecto).
Preparar propuestas y presupuestos: fichas, muestras, plazos, condiciones y seguimiento.
Coordinar internamente para asegurar viabilidad de plazos y requisitos de proyecto.
3) Prescripción – Decoradoras y Contract
Abrir y dinamizar cartera de interioristas, decoradoras, estudios y project managers.
Gestionar muestras, visitas y seguimiento hasta cierre.
Impulsar la prescripción de Soulem en proyectos (que entremos en memoria y especificación).
Qué buscamos
Carnet de conducir y coche propio (imprescindible) y disponibilidad para desplazamientos.
Perfil muy proactivo: salir, visitar, insistir con método y convertir.
Experiencia en venta B2B (valorable retail, hospitality, contract, decoración/iluminación o similar).
Capacidad real de negociación, seguimiento y cierre.
Organización y gestión de pipeline (CRM), previsión semanal y siguientes acciones claras.
Comunicación clara y orientada a valor (no solo precio).
Muy valorable
Experiencia visitando redes de tiendas (tipo Leroy Merlin u otras grandes superficies).
Experiencia o contactos en cadenas hoteleras (compras/proyectos) y/o canal contract.
Experiencia trabajando con interioristas/estudios (prescripción).
Soltura defendiendo propuestas con criterios ESG/RSC en el proceso de compra.
Condiciones
Ubicación base: Comunidad de Madrid (con desplazamientos)
Jornada: 35 h/semana (7 h/día)
Contrato: Indefinido con período de prueba de seis meses.
Salario fijo: EUR brutos/año (12 pagas)
Herramientas / gastos: Gastos de desplazamiento según política interna; herramientas de trabajo según necesidad.
Cómo mediremos el éxito
Buscamos constancia y método. La operativa comercial se basa en visitas presenciales siempre que se pueda, seguimiento y cierre. Indicadores orientativos:
Ritmo de visitas y reuniones cualificadas por semana.
Propuestas enviadas y ratio de conversión a pedidos/acuerdos.
Evolución del pipeline y cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.
Calidad de la relación con cuentas clave (retail y cadenas hoteleras) y avance en prescripción.
Cómo aplicar
Envía tu CV y un breve texto (5-10 líneas) respondiendo:
1) Qué has vendido y a qué tipo de cliente (retail/hoteles/contract).
2) Un logro comercial del que estés orgullosa (qué hiciste tú).
3) Cómo te organizas para visitar y hacer seguimiento.
4) Zona de residencia y disponibilidad para viajar.
5) Disponibilidad de incorporación.
6) Qué nivel de idiomas tienes.
Perfil:
Qué buscamos
Carnet de conducir y coche propio (imprescindible) y disponibilidad para desplazamientos.
Perfil muy proactivo: salir, visitar, insistir con método y convertir.
Experiencia en venta B2B (valorable retail, hospitality, contract, decoración/iluminación o similar).
Capacidad real de negociación, seguimiento y cierre.
Organización y gestión de pipeline (CRM), previsión semanal y siguientes acciones claras.
Comunicación clara y orientada a valor (no solo precio).
Muy valorable
Experiencia visitando redes de tiendas (tipo Leroy Merlin u otras grandes superficies).
Experiencia o contactos en cadenas hoteleras (compras/proyectos) y/o canal contract.
Experiencia trabajando con interioristas/estudios (prescripción).
Soltura defendiendo propuestas con criterios ESG/RSC en el proceso de compra.
Competencias:
Iniciativa y autonomía, Optimismo y entusiasmo, Organización y planificación, Fiabilidad técnica y personal, Comunicación interpersonal, Diplomacia y \"saber estar\", Capacidad de Negociación
Nivel:
Empleado
Tipo de contrato:
Jornada intensiva
Duración:
Indefinido
Salario:
Entre y € bruto/anual
Estudios mínimos:
Formación Competente Grado Superior
Experiencia mínima:
Al menos 3 años
Fecha de inicio:
01/02/2026
Fecha finalización de la actividad:
01/05/2026
Nº de vacantes:
1