Ubimia es una marca sin límites.
Estamos presentes en cada fase del ciclo de vida del crédito, acompañando a empresas y profesionales con soluciones que aportan confianza, generan impulso, abren futuro y crean conexión.
Como empresa tecnológica especializada en soluciones para el sector financiero, impulsamos la digitalización de los procesos de recobro y gestión de impagos, ayudando a las organizaciones a mejorar su liquidez y optimizar su operativa con herramientas eficientes, innovadoras y orientadas a resultados.
Buscamos un/a Comercial de Recobro con clara orientación a ventas, capacidad para generar nuevas oportunidades y talento para fidelizar una cartera de clientes. Será responsable de captar nuevas empresas, construir relaciones comerciales duraderas y contribuir al crecimiento del negocio.
Responsabilidades:
* Realizar prospección comercial mediante llamadas a bases de datos y potenciales clientes del sector pyme y empresarial.
* Concertar y mantener reuniones comerciales por videoconferencia y visitas presenciales.
* Presentar de forma clara y profesional los servicios de recobro y gestión de impagos.
* Detectar necesidades reales del cliente a través de escucha activa y comprensión de su situación financiera.
* Gestionar, fidelizar y realizar seguimiento continuo de la cartera de clientes asignada.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y sectores potenciales.
* Elaborar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
* Mantener actualizado el CRM con toda la actividad comercial.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos
REQUISITOS
* Experiencia demostrable en venta de servicios, captación comercial o desarrollo de negocio (mínimo 3 años).
* Acostumbrado/a a gestionar un volumen alto de contactos y trabajar con objetivos semanales y mensuales.
* Experiencia o conocimiento del sector del recobro o gestión de facturas impagadas (muy valorable).
* Excelente comunicación verbal, persuasión y escucha activa.
* Capacidad para analizar necesidades, detectar oportunidades y adaptar el discurso comercial.
* Dominio de herramientas digitales: Excel, CRM, correo electrónico, centralita y plataformas de videollamadas.
* Autonomía, proactividad, perseverancia y orientación a resultados.
* Carnet de conducir y vehículo propio.
* Ubicación: Madrid (modelo híbrido).
Se valorará
* Experiencia en empresas del sector financiero, recobro, factoring o servicios B2B orientados a pyme.
* Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital.
* Conocimiento del ecosistema empresarial pyme y su operativa financiera.