Descripción de la Empresa Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las necesidades de múltiples sectores profesionales e industriales. Nuestros representantes introducen la línea completa de productos Carmel en nuevos distribuidores, profesionales, fábricas y productores en una amplia variedad de mercados. Nuestros productos incluyen: Marcadores industriales: Vendidos a distribuidores industriales, distribuidores de soldadura, ferreterías, tiendas de construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, minoristas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal y más. Ceras especiales: Vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector salud y belleza, entre otros. Adhesivos hot melt: Utilizados por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras. Descripción del Puesto Se trata de una posición a tiempo completo y 100 % remota, con base en Barcelona, España, que cubre un territorio asignado dentro del país. El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar y ampliar la red de distribuidores, aumentar la visibilidad de la marca y visitar tanto distribuidores como usuarios finales para presentar y posicionar toda la gama de productos Carmel. Responsabilidades Desarrollo Comercial y Ventas Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes. Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de nuevos distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, ferias, etc.). Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas. Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, solo o junto con representantes del distribuidor. Gestión y Reportes Definir, junto con la Presidencia, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles. Reportar actividades diarias y resultados de ventas según los requerimientos de la empresa. Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales. Enviar informes de visitas y pedidos de compra de manera precisa y puntual. Optimizar el tiempo comercial realizando el mayor número posible de contactos y visitas productivas. Ventas por Línea de Producto Marcadores Industriales: Distribuidores industriales, sector soldadura, metalmecánica, automoción, ferreterías, distribuidores de neumáticos, tiendas de arte, suministros de construcción, etc. Marcadores Textiles: Empresas de suministros de costura y tapicería. Marcadores para Ganado: Empresas de genética animal (técnicos de inseminación), distribuidores farmacéuticos veterinarios, distribuidores agrícolas, productores porcinos y granjas lecheras. Ceras de Salud y Belleza: Distribuidores dentales, ortodoncia, pedortistas y sector salud y belleza. Ceras de Contacto Alimentario: Bodegas, productores de queso y otros fabricantes alimentarios. Ceras de Fundición (Casting Wax): Fundiciones de inversión. Adhesivos Hot Melt: Industrias de embalaje, fabricantes de cajas corrugadas, muebles y colchones. Requisitos Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas. Experiencia en **ventas industriales** (altamente valorada). Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones. Capacidad para documentar interacciones; persona organizada, metódica y profesional. Excelentes habilidades de comunicación y trato interpersonal. Permiso de conducir válido. Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado. Resumen del Puesto Buscamos un profesional autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado. El Responsable Comercial de Zona será principal para expandir la presencia de Carmel en España y fortalecer nuestra red comercial mediante la promoción activa de nuestras líneas de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt.