En Anvimur continuamos nuestro proceso de expansión y buscamos incorporar a un/a Comercial B2B Senior para liderar el crecimiento de nuestra cartera corporativa. Si cuentas con una trayectoria consolidada en la venta técnica de servicios de telecomunicaciones y deseas unirte a una compañía referente y con un proyecto empresarial sólido, nos gustaría conocerte.
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Este rol es estratégico para la compañía, siendo fundamental para conectar a las empresas con las soluciones de conectividad e infraestructura que requieren para su desarrollo.
Tu rol en Anvimur
Buscamos un perfil consultivo, capaz de aportar valor real y sostenido a nuestros clientes. Tus responsabilidades principales abarcarán:
* Captación de Nuevo Negocio (Hunting): Prospección activa del mercado para la identificación y captación de nuevas oportunidades B2B en diversos sectores corporativos.
* Gestión Integral del Ciclo de Venta: Liderazgo de todo el proceso, desde la cualificación del lead y la toma de requerimientos, hasta la negociación y el cierre de propuestas técnico-económicas complejas.
* Desarrollo y Fidelización de Cartera (Farming): Posicionarte como el partner tecnológico de confianza para tus clientes, anticipando sus necesidades e identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
* Colaboración Transversal: Trabajo en estrecha colaboración con nuestros departamentos de Ingeniería y Soporte Técnico para asegurar la viabilidad de las soluciones propuestas y garantizar una experiencia de cliente excelente, tanto en la preventa como en la posventa.
* Análisis y Estrategia: Gestión y reporte de actividad a través del CRM corporativo, elaboración de previsiones (forecast) y monitorización continua de la competencia y de las nuevas tendencias tecnológicas del mercado.
Requisitos del perfil ideal
Para tener éxito en esta posición, valoramos especialmente el criterio técnico y una marcada vocación comercial:
* Trayectoria Consolidada: Entre 6 y 8 años de experiencia contrastada como Comercial B2B, con un historial de consecución de objetivos en la venta de soluciones de conectividad corporativa y servicios de fibra óptica.
* Solvencia Técnica: Capacidad para comprender y transmitir con rigor conceptos técnicos (simetría, latencia, anchos de banda garantizados, etc.) con el fin de asesorar adecuadamente al cliente. No se requiere titulación en ingeniería, pero sí un profundo conocimiento del sector.
* Habilidades Directivas y de Negociación: Destacada capacidad de comunicación, presentación y cierre de acuerdos a nivel ejecutivo. Facilidad para establecer relaciones de confianza y credibilidad a largo plazo.
* Orientación a Resultados: Actitud proactiva, gran perseverancia y clara vocación por la consecución y superación de los objetivos de venta marcados.
* Competencias Digitales: Manejo fluido de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y paquete ofimático (Google Workspace / Microsoft 365).
* Incorporación a una compañía líder, con gran estabilidad y en pleno proceso de crecimiento.
* Un catálogo de soluciones tecnológicas altamente competitivas, respaldado por un equipo técnico de primer nivel y logística propia. xpzdshu
* Alta autonomía para la gestión integral de tu área de negocio.
* Salario fijo + variable (50% del salario total)
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