Desde Adlantta seleccionamos para una significativo empresa del sector transporte y paquetería, un Comercial Senior que jugará un papel principal en la expansión del negocio en Pais Vasco y La Rioja. La misión principal será impulsar el posicionamiento y la penetración comercial de la compañía en la zona, captando nuevos clientes industriales, desarrollando negocio en servicios críticos y construyendo una base fiable de cartera recurrente.
Funciones:
Desarrollar comercialmente la Delegación Norte, identificando oportunidades de negocio en Álava, Vizcaya, Guipúzcoa y La Rioja.
Captar nuevos clientes industriales mediante visitas presenciales, prospección activa, puerta fría y acciones comerciales planificadas, especialmente en sectores como automoción, metal, energía, alimentación, pharma y logística.
Comercializar servicios JIT y transporte urgente
Impulsar el desarrollo de la nueva línea de paquetería
Gestionar de forma integral el ciclo de venta, incluyendo prospección, fijación de reuniones, preparación de ofertas, negociación, cierre y seguimiento postventa
Analizar el mercado y la competencia local, identificando tendencias, oportunidades y riesgos que puedan influir en la evolución de la delegación.
Reporte semanal de la actividad, previsiones, cierres y evolución de oportunidades a la Dirección Comercial