Especialista comercial
Hestia es una promotora inmobiliaria especializada en productos de inversión (edificios de apartamentos turísticos / activos en rentabilidad) orientada a inversores privados y family offices. Diseñamos, ejecutamos y comercializamos proyectos llave en mano para inversores que buscan rentas estables y diversificar patrimonio.
Misión del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas y captación de capital privado para nuestros proyectos inmobiliarios, asegurando el cierre de operaciones con inversores y el cumplimiento de los objetivos de ventas y financiación.
Funciones principales
* Definir la estrategia anual de captación de inversores y ventas de proyectos.
* Liderar y coordinar al equipo comercial.
* Diseñar argumentarios comerciales, presentaciones y documentación para inversores.
* Captación y gestión de inversores
* Identificar y captar nuevos inversores (empresarios, altos patrimonios, family offices, etc.).
* Gestionar el ciclo completo de la venta: detección de necesidad, presentación de oportunidades, análisis de encaje, negociación y cierre.
* Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con la cartera de inversores actuales.
* Levantamiento de capital privado para proyectos
* Estructurar propuestas de inversión junto con el área financiera y técnica.
* Participar en la definición de retornos, tiempos y estructura de entradas/salidas del capital.
* Presentar los proyectos en reuniones 1:1, webinars, desayunos inversores, eventos, etc.
* Análisis y reporting
* Seguimiento de objetivos comerciales (pipeline, ratio de cierre, volumen de capital levantado).
* Reporte directo a Dirección sobre estado de negociaciones y previsiones de cierre.
Requisitos
* Experiencia mínima de 3 años en promotora inmobiliaria o vehículos de inversión inmobiliaria, en posición similar (captación de inversores, director de inversiones, investment manager o similar).
* Experiencia demostrable en venta de proyectos a inversores (no solo venta a cliente final particular).
* Conocimiento sólido de:
- Análisis básico de viabilidad y retornos (TIR, payback, cash-flow simple).
Productos de inversión inmobiliaria: residencial en alquiler, apartamentos turísticos, edificios en rentabilidad, etc.
- Perfil claramente comercial y relacional, con capacidad de generar confianza en tickets altos.
Alta orientación a resultados y a cierre de operación.
* Valorable:
- Cartera propia de inversores.
- Experiencia con empresarios / pymes que reinvierten beneficios.
- Inglés fluido.
¿Quéofrecemos?
* Contrato indefinido.
* Salario fijo competitivo: 40.000 € brutos/año (inc fijo + bonus)
* Variable ligado a objetivos (captación de capital y cierre de operaciones), a definir con el candidato.
* Posibilidad real de crecimiento dentro de la compañía en función de resultados (crecimiento del área de inversión).
* Participación en proyectos diferenciales y de alto impacto en el mercado de inversión inmobiliaria.