🚀 Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna
📍 Totana (Murcia)
💼 Jornada completa
💰 Fijo + variable competitivo
🧭 Sobre Bituna
Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías.
Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:
👉 captación eficiente de nuevos clientes
👉 desarrollo y fidelización de cuentas activas
Buscamos un perfil de Key Account Manager enfocado en maximizar el valor de la cartera existente.
Tareas
🎯 Misión del puesto
Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen.
Este rol no está enfocado en captación, sino en desarrollo de negocio sobre cuentas activas.
📦 Responsabilidades
* Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores)
* Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos
* Incremento del volumen y frecuencia de compra
* Identificación de oportunidades de cross‑selling y up‑selling
* Asesoramiento sobre producto (calidades, cortes, rotación)
* Control de márgenes y rentabilidad por cliente
* Coordinación con operaciones y logística
* Registro y análisis de actividad en CRM
Requisitos
📊 KPIs clave
* Recurrencia de clientes (pedido semanal)
* Crecimiento del ticket medio
* Facturación por cliente
* Margen por cuenta
* Retención de clientes
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