En Experis, buscamos incorporar a nuestro departamento de proyectos de consultoría, una persona con experiencia como Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina).
Responsabilidades principales:
* Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales.
* Gestión completa del ciclo de ventas. Deberá identificar necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderar demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participar en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad.
* Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades.
* Aportación, construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…)
* Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP. Deberá ser conocedor de los procedimientos de registro de oportunidades en el fabricante SAP, elaboración de ofertas de licencias y otros procedimientos asociados al rol de comercial SAP
* Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial.
* Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP.
* Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
* Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía.
* Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales.
Requisitos:
* Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar.
* Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP.
* Valorable experiencia previa en consultoría SAP.
Conocimientos:
* Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.).
* Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…)
* Manejo de herramientas CRM y MS Office.
Habilidades:
* Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
* Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
* Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor.
* Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
* Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento.
Competencias clave:
* Orientación al cliente
* Pensamiento estratégico
* Capacidad analítica
* Gestión del tiempo y prioridades
* Habilidades interpersonales y consultivas
Experis, somos una compañía especializada en servicios profesionales y gestión de proyectos IT asociados a nuestras 3 prácticas: Business Transformation, Cloud & Infrastructure y Enterprise Applications.
En la actualidad combinamos nuestras soluciones tecnológicas con las habilidades más demandadas del mercado. Además, proporcionamos formación especializada asociada a las líneas de servicio antes mencionadas.
Contamos con una plantilla de más de 1.800 profesionales especializados en IT en España y presencia internacional en 54 países.
Beneficios:
* 23 días de vacaciones.
* Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más.
* Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF!
* Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación!
* Te proporcionamos el equipo necesario para trabajar.
* Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.
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