Sobre el proyecto Desde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general. Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad). Misión del puesto Desarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre. Qué buscamos (muy importante) Buscamos un/a comercial con "calle", con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores. Funciones principales - Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales. - Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad. - Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético. - Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico). - Negociación y cierre de operaciones de alto valor. - Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona. - Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial. Perfil ideal - Experiencia en ventas B2B en entorno industrial. - Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.Ej. > 1M€) o soluciones técnicas complejas. - Perfil con alta credibilidad frente a dirección. - Red de contactos activa en grandes compañías industriales. - Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores. - Fuerte ambición económica y orientación a resultados. - Autonomía total y mentalidad "hunter". Qué ofrece la compañía - Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento. - Autonomía real para desarrollar la zona y cartera. - Interlocución directa con dirección. - Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta. Condiciones - Salario fijo: 40.000 – 50.000 € - Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado - Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica - Vehículo de empresa Claves de éxito - Acceso directo a decisor (no intermediarios). - Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión. - Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad. - Red activa en industria en la zona asignada.