Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid) Empresa: BLM Correduría de Seguros Ubicación: Madrid (Comunidad de Madrid) Tipo de empleo: Jornada completa Nivel: Junior (0–2 años) / Entry level Área: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2B Sector: Seguros · Servicios financieros · Risk Management Quiénes somos En BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa, mediante y programas de seguros bien diseñados, implantando gerencia de riesgos y negociando con aseguradoras y acompañamiento en siniestros.
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo.
Tu misión Como Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno.
Qué harás (responsabilidades) Prospección B2B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica).
Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos).
Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM.
Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización.
Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento).
Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización.
Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera).
Lo que buscamos Imprescindible Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.
Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.
Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).
Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn).
Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.
Valorable (suma puntos) Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
Conocimiento de ramos empresa: RC, Multiriesgo Empresas, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O .
Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.).
Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios…).
Qué ofrecemos Plan de crecimiento real: formación acompañamiento progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño.
Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres).
Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.
Retribución competitiva : fijo (22.000
- 26.000 €) variable por objetivos (28.000
- 32.000 OTE). xpzdshu
Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres.
Proceso de selección Revisión de candidatura en LinkedIn Formulación y Entrevista breve (encaje y motivación) Caso práctico sencillo (prospecto enfoque) Entrevista final y propuesta Cómo aplicar Inscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando: Tu experiencia en ventas B2B Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa Tu disponibilidad en Madrid Opcionalmente también puedes enviar CV a con asunto: Comercial Empresas Junior – Madrid .