Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.Tus principales funciones consistirán en:- Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.- Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).- Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.- Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.- Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.- Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.- Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)- Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.- Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)- Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista- Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).Se requiere- Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil- Nivel medio de Inglés.Experiencia:- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI..)- Experiencia en departamento comercial.- Orientación a objetivos y resultados.- Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)- Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.- Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.- Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.- Empatía y capacidad de relación comercial.#J-18808-Ljbffr