Revenue Operations (RevOps) en Kabilio
En Kabilio estamos construyendo la plataforma de IA que está revolucionando la forma en la que trabajan asesorías y despachos profesionales. Automatizamos lo tedioso, integramos lo complejo y liberamos tiempo para que las personas puedan centrarse en aportar verdadero valor.
Y aquí es donde entras tú
Tu misión
Serás la persona que conecte todos los puntos entre Marketing, Ventas, Customer Success y Producto. Tu foco será que el motor de ingresos de Kabilio funcione como un reloj suizo: procesos alineados, métricas claras, herramientas que escalan y equipos remando en la misma dirección.
Lo que harás en tu día a día
* Mapear y optimizar todo el funnel de ingresos: desde lead hasta expansión.
* Detectar cuellos de botella, proponer mejoras y ponerlas en marcha.
* Hacer que nuestro stack (CRM, automation, analytics...) sea un aliado real, no un dolor de cabeza.
* Construir dashboards que cuenten la verdad de lo que está pasando y ayuden a decidir rápido.
* Colaborar con los equipos para que la estrategia de ingresos esté siempre alineada.
* Experimentar: pricing, upsells, procesos nuevos... nada es inamovible.
* Mantener y optimizar el funnel actual de Hubspot.
Lo que buscamos en ti
* 3+ años de experiencia en RevOps u Operaciones Comerciales (ideal en SaaS o entornos tech).
* Eres una persona data-driven: hablas en KPIs y no te asusta un dashboard.
* Sabes moverte con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive...) y herramientas de marketing automation / BI.
* Te gusta desmontar procesos, optimizarlos y volver a montarlos mejor.
* Comunicación clara, ganas de colaborar y capacidad de conectar con distintos equipos.
* Conoces las métricas SaaS de memoria: MRR, CAC, LTV, churn...
Plus si:
* Has vivido el caos (bonito) de una startup en crecimiento.
* Te suena el mundo contable/fiscal o, al menos, no te da pereza.
* Te manejas bien en inglés para documentación y herramientas.
* Super valorable tener experiencia previa en desarrollo tech y/o integración entre plataformas.
Lo que ofrecemos
* Ser parte de un proyecto que está transformando un sector gigante con IA real (no buzzword).
* Un equipo pequeño, ambicioso y con ganas de comerse el mundo.
* Cultura de startup: impacto directo, cero burocracia y mucho aprendizaje.
* Salario competitivo con fijo + crecimiento real en una startup con mucha proyección.
Si te motiva la idea de construir, optimizar y hacer escalar una máquina de ingresos desde dentro, este rol es para ti.