Seleccionamos un IT Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente
Principales responsabilidades:
Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía.
Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos).
Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta.
Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast).
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.
Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos.
Elaborar y defender propuestas comerciales complejas.
Establecer alianzas con partners tecnológicos.
Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución.
Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
Requisitos:
Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B) .
Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales.
Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.).
Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables.
Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
Nivel alto de inglés (mínimo C1).
Se ofrece:
Teletrabajo (hasta 3 días a la semana)
Salario fijo + variable + beneficios sociales
Coche de empresa