Descripción del puesto Buscamos un Comercial Senior con fuerte orientación a nuevo negocio y venta de equipos, capacidad técnica suficiente para venta de productos para instalaciones térmicas e industriales, y experiencia para relacionarse con grandes contratistas/facilities, instaladores y mantenedores.
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Misión del puesto
Liderar el crecimiento comercial de Proaener con foco prioritario en la captación de nuevos clientes, desarrollando relaciones de valor con grandes contratistas/facilities, instaladores, mantenedores, y transformando esa actividad en ventas rentables y recurrentes de equipos.
Responsabilidades clave
• Abrir nuevas cuentas y generar pipeline propio, con prioridad absoluta en venta de equipos.
• Desarrollar relaciones con grandes facilities y gestores de contratos como Acciona, Ferrovial, Eulen, Serveo, Elecnor, Veolia, Acierta, Fulton, Dominion, Engie y perfiles similares.
• Impulsar negocio con instaladores, mantenedores especializados e ingenierías o prescriptores relevantes.
• Expandir la cartera actual mediante venta cruzada de equipos, recambios y revisiones anuales.
• Aportar disciplina comercial: seguimiento de oportunidades, ofertas, márgenes, previsiones y cierres.
Experiencia objetivo
• 10-15 años de experiencia comercial en sectores afines: combustión, quemadores, calderas, instalaciones térmicas, HVAC industrial/terciario o mantenimiento técnico.
• 5+ años en funciones de desarrollo de negocio o dirección comercial con responsabilidad real sobre ventas.
• Cartera de clientes relevantes actual, tanto en el segmento de facilities, como en instaladores.
• Experiencia vendiendo soluciones técnicas a empresas, con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
• Se valorarán conocimientos técnicos específicos del sector energía
Requisitos
* Dominio en gestión comercial y negociación con clientes, orientado a resultados y fidelización de cuentas..
* Experiencia previa en ventas con enfoque en la consecución de metas establecidas y satisfacción del cliente. xohynlm
* Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y flexibilidad para adaptarse a las demandas del mercado serán altamente valoradas.