Publicada el Publicado hace 20 hr horas
Misión del puesto
Buscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo.
Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.
Tu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-selling en la cartera activa de tu zona asignada
Tus principales responsabilidades estratégicas
- Desarrollo de negocio (Hunting): Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores clave (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas
- Gestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming): Detectar necesidades críticas en los clientes actuales e implementar soluciones a medida, asegurando los altos estándares de calidad y la excelencia relacional de la marca
- Activación de campañas de valor: Implementar las ofertas y acciones comerciales diseñadas por la dirección para acelerar la conversión y la activación de cuentas corporativas
- Análisis de KPI's y Reporting: Evaluar de forma continua los datos de consumo de tu cartera (volumen de pedidos, mix de producto, ratios de rotación) para anticipar riesgos de baja y maximizar la rentabilidad por cuenta
Perfil requerido
- Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria sólida en captación de clientes B2B, valorándose muy positivamente la experiencia previa en el canal oficinas, externalización de servicios (outsourcing), suministros corporativos o sectores de alta gama
- Competencias críticas: Fuerte orientación al logro de objetivos cuantitativos, capacidad de autogestión, habilidades de negociación compleja y un estilo de comunicación sofisticado y profesional
- Requisito operativo: Carnet de conducir (B) vigente, habituado/a a la realización de rutas comerciales presenciales diarias
- Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos habituales en la zona y viajes puntuales a nivel nacional (entre el 2% y el 5% del tiempo anual
Propuesta de valor y condiciones
- Estabilidad: Contrato indefinido en una organización sólida con una xqysrnh cultura de alta orientación a las personas
- Retribución: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo + variable directo por consecución de objetivos + programa de Retribución Flexible (tarjeta restaurante, transporte, seguro médico, formación, etc.
- Bienestar Corporativo: Flexibilidad y autogestión horaria, jornada intensiva todos los viernes del año, y acceso a servicios especializados de coaching, psicología y nutrición
- Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, portátil, tablet, smartphone, tarjeta de combustible y gastos de representación cubiertos
- Crecimiento: Plan de formación interna exhaustivo. Promovemos activamente el desarrollo profesional (el 25% de las vacantes de la organización se cubren mediante promoción interna
