Empresa líder en la comercialización de papel de fumar y productos afines, busca un/a:
Jefe/a Nacional de Ventas
Misión: Liderar y desarrollar la red comercial a nivel nacional en el canal estanco y tradicional, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, la correcta ejecución en el punto de venta y el crecimiento del negocio a través de la optimización del equipo y la red de distribución.
Funciones:
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs.
Definir e implementar la estrategia comercial en el canal estanco y puntos de venta tradicionales.
Realizar seguimiento continuo del desempeño del equipo, proporcionando formación, acompañamiento y feedback.
Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado, impulsando la presencia de marca en el punto de venta.
Coordinarse con distribuidores para asegurar una correcta ejecución comercial, entrega y facturación.
Analizar datos de ventas y actividad comercial mediante CRM y herramientas internas para la toma de decisiones.
Gestionar la cartera de clientes de forma estratégica, optimizando la segmentación y cobertura del mercado.
Asegurar la correcta implantación del portafolio de productos (papel de fumar y accesorios) en los puntos de venta.
Participar activamente en el desarrollo y expansión del equipo comercial en un contexto de crecimiento.
Requisitos:
Experiencia previa en posiciones de gestión comercial, idealmente como jefe/a regional o nacional de ventas.
Valorable experiencia en canal estanco o canal tradicional (retail especializado, conveniencia, farmacéutico, tabaco).
Experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
Habilidades de liderazgo, influencia y gestión de equipos.
Perfil con equilibrio entre cercanía y exigencia.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aprox. 50% del tiempo).
Conocimientos de herramientas como CRM, SAP y paquete Office.