About Our Client
Compañía tecnológica española especializada en acelerar la digitalización de las organizaciones a través de un conjunto integral de servicios que combinan innovación, seguridad e inteligencia artificial. Su enfoque se basa en un modelo de acompañamiento continuo, trabajando como socio estratégico para maximizar el rendimiento de las plataformas digitales de sus clientes, basándose en el entorno de productos de Microsoft. Facturación de 20M€ y un equipo de 42 profesionales.
Job Description
* Identificación activa de nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema tecnológico.
* Generación de leads mediante herramientas digitales (LinkedIn, CRM) y eventos organizados por el equipo de marketing.
* Participación como ponente en desayunos tecnológicos, encuentros sectoriales y eventos relevantes del sector, posicionando a Softeng como referente en soluciones de IA y Ciberseguridad.
* Cierre de reuniones con decisores clave (C-Level), calificación de oportunidades, negociación y cierre de ventas.
* Enfoque consultivo y empático: saber escuchar y formular las preguntas correctas para identificar las verdaderas necesidades del cliente.
* Seguimiento de tendencias tecnológicas con comprensión ejecutiva (nivel CIO).
* Coordinación con los equipos de marketing y preventa técnico para diseñar estrategias comerciales efectivas.
The Successful Applicant
* Grado universitario en Ingeniería, ADE o similar + MBA.
* Experiencia mínima de 10 años en desarrollo de negocio B2B en el sector IT. Al menos 5 años centrado en Azure.
* Marcado perfil hunter, con ambición, iniciativa y foco en resultados. Imprescindible demostrar consecución propia de nuevas cuentas.
* Altas capacidades de comunicación, escucha activa, empatía y negociación.
* Pasión por el sector tecnológico y mentalidad de aprendizaje continuo.
* Nivel alto de inglés.
Se valorará
* Máster o posgrado en ventas y marketing (preferiblemente (ESADE; IESE).
* Participación en eventos del sector como speaker o miembro activo.
What\'s on Offer
Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.
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