Nuestro cliente es una empresa industrial consolidada del sector de calderería y fabricación de equipos metálicos a medida busca incorporar un Comercial Senior con experiencia en venta técnica dentro de entornos industriales.
La compañía se encuentra en fase de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, buscando consolidar su posicionamiento en proyectos industriales de alto valor añadido.
Se trata de una posición orientada al desarrollo de negocio y gestión de clientes en proyectos industriales complejos, trabajando en estrecha colaboración con equipos técnicos e ingeniería.
Responsabilidades
* Desarrollo y captación de nuevos clientes en sectores industriales (alimentación, químico, energía, procesos industriales, etc.).
* Gestión integral del ciclo de venta en proyectos de calderería y fabricación a medida.
* Elaboración y seguimiento de ofertas técnicas junto con el equipo de ingeniería.
* Negociación y cierre de contratos.
* Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes.
* Análisis de mercado y detección de oportunidades comerciales.
* Elaboración del plan comercial anual en su zona/sector.
* Definición de objetivos de facturación y margen.
* Identificación y priorización de sectores estratégicos.
* Diseño de planes de penetración en cuentas clave.
* Otras funciones que le sean encomendadas por sus superiores, siempre que estén alineadas con su nivel profesional y posición dentro de la organización.
Requisitos (H/M/D)
* Experiencia mínima de 5 años como comercial en empresas de: calderería industrial y fabricación metálica
* Experiencia en venta técnica B2B.
* Capacidad para gestionar proyectos y clientes industriales.
* Perfil autónomo, con orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar.
* Valorable inglés y francés
* Historial demostrable de cumplimiento/superación de objetivos.
* Experiencia gestionando volúmenes de facturación relevantes.