Seleccionamos Director/a Comercial para empresa de alimentación de productos gourmet en Tenerife.
Objetivo:
* Maximizar los ingresos y asegurar la satisfacción del cliente, liderando la estrategia comercial y gestionando el equipo de ventas (canal HORECA).
* Modernizar y actualizar sistemática y herramientas.
Funciones:
* Diseñar e implementar planes de ventas adaptados al canal HORECA, además de otros canales, identificando oportunidades de negocio y manteniendo la competitividad frente a la competencia.
* Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores, estableciendo objetivos, proporcionando formación y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.
* Gestionar y fortalecer la relación con bares, restaurantes y otros clientes estratégicos, asegurando la satisfacción y fidelización.
* Analizar tendencias del sector, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial.
* Coordinar estrechamente con marketing, logística y finanzas para alinear estrategias y optimizar la gestión comercial.
* Establecer políticas de precios, descuentos y acciones promocionales adaptadas al canal en colaboración con el área de marketing.
* Realizar seguimiento de ventas, analizar datos comerciales y proponer medidas correctivas para alcanzar los objetivos.
* Proporcionar formación continua, asesoramiento y coaching al equipo comercial para mejorar su desempeño y motivación.
* Experiencia previa en ventas B2B. Valorable en el sector alimentación y con foco en el canal HORECA.
* Experiencia en gestión de equipos.
* Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de datos, etc.)
Competencias:
* Liderazgo y motivación.
* Orientación al cliente.
* Negociación y comunicación.
* Análisis y toma de decisiones.
* Orientación a resultados.
#J-18808-Ljbffr