Misión
Desarrollar cartera B2B y maximizar ventas de servicios logísticos (LTL/FTL, grupaje, ADR, almacenaje, cross-docking, urgentes), asegurando márgenes, calidad de servicio (OTIF) y fidelización.
Responsabilidades
- Prospectar y cualificar leads (directos y plataformas: Transporeon, Teleroute, etc.).
- Gestionar ciclo completo de venta: discovery → propuesta → negociación → cierre.
- Elaborar ofertas y cotizaciones (LDM, m³, peso, ADR, transit times, Incoterms).
- Mantener y ampliar cuentas clave; plan de visitas y QBR con clientes.
- Coordinar con Tráfico/Operaciones el arranque de nuevos lanes y requisitos de servicio.
- Reportar pipeline y forecast en CRM; actualizar KPIs y notas en ERP.
- Monitorear competencia, precios de mercado y oportunidades de up/cross-sell.
- Velar por el cumplimiento legal (CMR, Ley 15/2009, ADR) en la oferta comercial.
Requisitos
- 2–5 años en ventas B2B (preferible logística/transporte).
- Conocimientos de tarifas LTL/FTL, paletización, LDM, transit times e Incoterms.
- Dominio de
Excel/Google Sheets
,
CRM
(p. ej., HubSpot/Pipedrive) y correo profesional.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de objeciones.
- Idiomas:
Español (nativo) + Inglés (B2/C1). Se valora Catalán/Rumano/Francés.
- Disponibilidad para viajar (20–40%). Permiso B en vigor.
Competencias fundamental
- Orientación a resultados y márgenes.
- Escucha activa y mapeo de necesidades del cliente.
- Organización y priorización (pipeline, agenda, seguimiento).
- Trabajo en equipo con Operaciones y Administración.