COMERCIAL SENIOR - SECTOR GESTIÓN I TRATAMIENTO DE RESIDUOS - IGUALADA Y COMARCA ANOIA
La nostra Empresa client porta 25 anys oferint solucions eficients en la gestió de residus, abastant des de
l'assessorament fins a la recollida, transport i eliminació, i/o valorització d'aquests.
Objectiu de la Posició
Fidelitzar i incrementar la cartera de clients.
Promoure la venda creuada dels nostres serveis.
Captar nous clients enfocant-se especialment en empreses de mitjana i gran envergadura, amb un alt nivell estratègic.
Tancar operacions de manera àgil i eficient, evitant centrar-se en gestions petites que aporten poc valor.
Responsabilitats Principals
Desenvolupar i mantenir relacions comercials amb clients existents i nous, prioritzant empreses mitjanes i grans.
Realitzar isites comercials de manera activa i constant:
Programant visites prèviament i gestionant oportunitats a porta freda.
Dedicant la major part del temps a visitar clients i estar al carrer (funció principal: captar, gestionar i tancar operacions).
Identificar i tancar oportunitats estratègiques:
Focalitzar-se en grans operacions amb capacitat per generar ingressos significatius.
Evitar dilacions innecessàries i assegurar un volum considerable d'ofertes tancades mensualment.
Dominar els documents tècnics i legals bàsics necessaris per a cada client/situació:
No cal preparar la documentació legal (funció del departament tècnic/documental), però sí tenir coneixement clar per defensar i orientar davant el client.
Ús organitzat del CRM (en fase d'implementació) amb un registre executiu diari de totes les accions comercials.
Requisits del Candidat
Experiència mínima de 3-5 anys en el sector de residus industrials i de construcció.
Es busca un perfil sènior amb experiència contrastada en tancament de comptes i desenvolupament de negoci.
Capacitat per gestionar un volum constant d'operacions mensuals i tancar-les amb agilitat i eficiència.
Coneixement tècnic del cicle complet de residus: valoritzables, banals i perillosos.
Familiaritat amb eines digitals: Excel avançat i eines de l'entorn Office 365 (Teams, SharePoint, etc.).
Carnet de conduir obligatori (l'empresa proporciona vehicle).
Residència pròxima a l'oficina d'Igualada (imprescindible per garantir estabilitat i evitar rotació per distàncies llargues).
Es valorarà molt positivament disposar de cartera pròpia de clients.
Competències Personals
Proactivitat i dinamisme: matins destinats a la captació activa i les visites comercials; tardes a la gestió administrativa i estratègica.
Ordenat i metòdic: registre complet i constant de tota activitat comercial al CRM (visites, trucades, ofertes, etc.).
Focalització en operacions de valor: evitar dedicar temps a oportunitats petites o de baix rendiment.
Perfil de carrer: no és una posició d'oficina. Es requereix dedicació activa a la captació i fidelització de clients amb visites contínues.
Beneficis i Condicions
Salari brut anual: a negociar amb flexibilitat per compensar per sobre dels nivells retributius de mercat per a perfils excel·lents o altament qualificats.
Variable: a definir segons el candidat seleccionat (aprox. 10% sobre el marge del salari brut pactat).
Beneficis addicionals:
Cotxe d'empresa, dietes i targeta de gasolina.
Oportunitats de formació contínua i desenvolupament professional.
Entorn de treball estable:
Dilluns a dijous: jornada de 8,15 h amb entrada flexible entre 8-9h (1,5 h per dinar).
Divendres: jornada intensiva de 7 h amb entrada flexible entre 8-9h.
Treball administratiu a l'oficina d'Igualada, però la prioritat és estar al carrer visitant clients.