Reto: Conquistar Grandes Cuentas Corporativas e Institucionales (Tier-1)
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Manresa, Barcelona (Presencial) | B2B SaaS (Enterprise Outbound)
Sobre Waiis
En Waiis, no solo desarrollamos software; impulsamos el cambio hacia un futuro más limpio y optimizado. Somos una startup tecnológica acelerada y en pleno crecimiento, dedicada a transformar la movilidad corporativa. Ayudamos a las empresas a auditar, optimizar y reducir la huella de carbono de sus empleados mediante una plataforma inteligente de movilidad compartida y sostenible.
Si buscas un proyecto estable, con un equipo apasionado y donde tu trabajo diario tenga un impacto ambiental real, Waiis es tu lugar.
La Misión
Buscamos un/a Senior BDR / BDM con colmillo comercial y visión estratégica. En Waiis estamos atacando empresas de más de 200 empleados, donde los interlocutores son perfiles C-Level de Recursos Humanos, Operaciones y Sostenibilidad. Necesitamos a alguien con la autoridad, el seniority y el discurso necesario para ganarse la confianza de estos decisores.
Tu misión inicial será dominar el funnel de prospección compleja para grandes cuentas, asumiendo la responsabilidad de abrir mercado y generar oportunidades de alto valor (SQLs) que impulsen la expansión de Waiis en el mercado corporativo más exigente.
¿Qué impacto tendrás?
- Prospección Enterprise: Diseñarás y ejecutarás estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir cuentas de más de 200 empleados.
- Discurso de Autoridad: Hablarás de tú a tú con Directores de Sostenibilidad y CHROs, identificando sus dolores presupuestarios y operativos en movilidad y ESG.
- Generación de Demanda Complex: Liderarás la captación de leads Tier-1, asegurando una cualificación técnica y comercial rigurosa de cada oportunidad antes de pasarla al Account Executive.
- Liderazgo y Mentoría: Actuarás como referente en la oficina de Manresa, compartiendo buenas prácticas y retroalimentando al perfil Junior del squad de prospección.
¿A quién buscamos?
- Trayectoria: +2 o 3 años de experiencia en ventas B2B Outbound SaaS. Valoramos enormemente que vengas de empresas líderes en RRHH o movilidad corporativa.
- Mentalidad Estratégica: No eres un "hacedor de llamadas" masivo; eres un estratega que sabe saltar filtros, pivotar argumentos consultivos y aportar valor en cada interacción.
- Idiomas: Catalán y Castellano bilingües/nativos (indispensable para negociar con el tejido empresarial e institucional catalán de nivel).
- Presencialidad: Compromiso total con el trabajo en equipo presencial en Manresa y liderazgo en la oficina.
¿Qué ofrecemos?
- Paquete Competitivo: Salario base fijo de perfil Senior ajustable al mercado + un plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de SQLs de alto valor.
- Impacto Directo: Trabajo directo con Dirección y con la líder del equipo comercial en la optimización del Playbook de ventas.
- Herramientas y Beneficios: Suministro de vehículo de empresa compartido para facilitar el desplazamiento presencial si es necesario, fomentando el uso del propio producto de la compañía.
- Cultura de Éxito: Un entorno estable en una fase de crecimiento acelerado, donde la ambición y los resultados se celebran. xcskxlj
- Jornada Intensiva: Salida los viernes a las 15:00h para disfrutar del fin de semana.