Misión
Es consultor de negocio de los Consejeros Patrimoniales (colaboradores externos), a los que capta en mercado y a los que apoya y asesora para que desarrollen su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador en productos y herramientas, lo que le permite dinamizar la actividad de los Consejeros Patrimoniales de cara a la consecución de los presupuestos del Canal y es garante del cumplimiento de los objetivos asignados en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad con el Consejero Patrimonial, con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del Consejero Patrimonial.
Funciones
- Desarrollar acciones de captación de Consejeros Patrimoniales, colaboradores externos que se integran en las pirámides comerciales del Canal. Impulsa y coordina el desarrollo y la retención de la red de Consejeros Patrimoniales.
- Garantizar el número de Consejeros Patrimoniales suficientes en su Pirámide Comercial, que garanticen el cumplimiento de objetivos, tanto de crecimiento, como de mantenimiento de cartera, así como de diversificación, garantizando la activación de la red.
- Apoyar y acompañar a los Consejeros Patrimoniales en la elaboración e implementación del plan estratégico de sus negocios y en el seguimiento de sus planes comerciales, alineados con el Plan Estratégico y los planes comerciales de la Compañía.
- Asesora a los Consejeros Patrimoniales en la aplicación de la Metodología Comercial, en la explotación de las oportunidades de negocio y en el desarrollo de sus negocios, garantizando que conocen los productos, herramientas y procesos que les permita impulsar sus negocios. Asegura el nivel de Especialización necesaria del Consejero Patrimonial para el cumplimiento recurrente de los objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.
- Informar, negociar y motivar a los Consejeros Patrimoniales en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.
- Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…) Para ello, vela para que la conducta competente del Consejero Patrimonial cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).
Perfil
- Se valorará Grado en Derecho, ADE, Económicas, Marketing.
- Conocimientos en:
- Productos de vida ahorro salud e inversión.
- Conocimientos Financieros y del mercado de inversión.
- Marketing
- Mercado (posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
- Sector asegurador y legislación
- Conocimiento de Redes de Distribución
- Manejo paquete Office: Excel, Power Point.
- Competencias:
- Orientación a la Venta
- Visión de Negocio
- Capacidad de influencia, ascendencia y liderazgo
- Comunicación y negociación.
- Orientación al Cliente
- Capacidad Analítica y para la Toma de Decisiones
- Orientación a la Excelencia
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