Sobre la empresa
Importante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación gastronómica, busca incorporar un/a Comercial para reforzar su estrategia comercial.
Misión
El/la Comercial será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía, con foco principal en España y Portugal y visión de expansión a mediano plazo en LATAM. Su misión será fortalecer la red de distribuidores existente, incrementar las ventas y consolidar la marca en los mercados asignados, así como desarrollar nuevas alianzas estratégicas.
Responsabilidades principales
- Ejecutar el plan de ventas en España y Portugal, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen y margen.
- Gestionar y consolidar mercados maduros con sólida presencia de la marca.
- Desarrollar nuevas oportunidades con distribuidores estratégicos, ampliando la red nacional.
- Apoyar la expansión en LATAM (actualmente presente en 3 países, con planes de crecimiento hacia 3 más, identificando 1–2 distribuidores por país).
- Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con distribuidores clave.
- Colaborar con Marketing en activaciones de marca, trade marketing y eventos.
- Coordinar con el equipo de Inside Sales en la gestión de pedidos y soporte administrativo.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.
- Garantizar cobertura logística productivo para atender las regiones de interés.
Requisitos
- Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- 3–5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium/gourmet, preferiblemente en alimentación de alto valor añadido.
- Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, de ser posible, en Portugal.
- Idiomas: español nativo y buen dominio de inglés; portugués es un plus.
- Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.
- Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.
- Experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
Competencias clave
- Orientación a resultados
- Comunicación y persuasión
- Proactividad y autonomía
- Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos
- Trabajo en equipo y coordinación internacional
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