¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
En el Departamento Comercial de MercadoIT queremos incorporar a un/a Comercial de Prospección, con actitud proactiva y orientación a resultados, cuya misión principal será generar y gestionar nuevas oportunidades comerciales de venta en sectores estratégicos, detectando oportunidades de negocio y proponiendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Además, se encargará de presentar la empresa, productos y servicios de manera persuasiva, gestionar y actualizar el CRM, y detectar oportunidades de ventas cruzadas dentro del grupo de empresas, impulsando el crecimiento de la compañía mediante la prospección de clientes, la gestión de leads y el seguimiento de oportunidades.
Tus principales funciones serán:
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales de venta en sectores estratégicos.
- Detectar oportunidades de negocio y proponer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Presentar la empresa, productos y servicios de manera clara y persuasiva, transmitiendo la propuesta de valor.
- Gestionar y actualizar el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de contactos y leads.
- Detectar oportunidades de ventas cruzadas dentro del grupo de empresas para maximizar el valor de cada cliente.
¿QUÉ SE NECESITA DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?
Formación académica:
- FP Superior en Gestión Comercial y Marketing o similares.
Se valorará formación complementaria en:
- Excel y herramientas ofimáticas (nivel avanzado).
- CRM y gestión de clientes (valorable Odoo).
- Técnicas de prospección y ventas.
- Nociones de redes informáticas.
Otros requisitos:
- Experiencia o conocimientos en ventas B2B, prospección de clientes y gestión de leads, con capacidad para identificar oportunidades comerciales y presentar soluciones adaptadas a cada cliente.
- Ingles: B2
- Otro idioma (italiano, francés): Valorable
- Castellano: Nativo
- Carnet de conducir B1.
Experiencia previa:
- Mínimo de 1 año de experiencia en ventas B2B, prospección de clientes y gestión de leads en CRM.
Conocimientos técnicos:
- Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes (especialmente Odoo).
- Conocimientos del entorno comercial B2B y del ciclo de ventas.
- Nivel avanzado de ofimática, especialmente Excel para la gestión de leads.
Habilidades personales/ blandas:
- Comunicación efectiva con clientes y equipos internos.
- Proactividad e iniciativa para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Orientación a resultados y enfoques en el desarrollo del negocio.
- Capacidad de persuasión y manejo de objeciones.
- Organización y gestión eficaz del CRM y de la información de leads.
- Trabajo ene quipo y coordinación con otras áreas.
- Adaptabilidad y resiliencia frente a rechazos o cambios en el mercado.
- Capacidad de aprendizaje continuo.
¿CÓMO SERÁ EL PROCESO DE SELECCIÓN?
Entrevista con:
- Coordinador del Departamento Comercial y Responsable del Departamento de Personas y Desarrollo.
¿QUIENES SOMOS?
Con la unión de MercadoIT y Gote surge el grupo empresarial Grupo Etic, un grupo empresarial que une capacidades complementarias, conocimiento sectorial y una visión compartida en el ámbito de las telecomunicaciones y la tecnología IT. Grupo ETIC actúa como el eje que conecta personas, talento y compañías, creando una identidad común y una forma de hacer empresa basada en la confianza, la colaboración y la mejora continua.
¿CUÁL ES NUESTRO PROPÓSITO?
Existimos para transformar la manera en que las organizaciones del grupo crean, gestionan y aportan valor a través de la tecnología IT, alineando personas, estrategia y recursos. Nuestro propósito es construir un marco común que facilite decisiones responsables, eficientes y coherentes en todo el ciclo tecnológico —desde el reacondicionado y la extensión de vida útil hasta la distribución y adopción de soluciones profesionales— generando impacto positivo, solidez empresarial y crecimiento sostenible.
¿A QUÉ NOS DEDICAMOS?
Nuestra misión es dar soporte a nuestras empresas para que desarrollen soluciones tecnológicas sólidas en telecomunicaciones y tecnología IT, combinando conocimiento, visión estratégica y valores compartidos que permitan afrontar los retos del sector con consistencia y ambición.
¿POR QUÉ ENAMORARTE DE GRUPO ETIC?
Tras la fusión de Mercado IT y Gote, contamos con presencia en más de 20 países, un equipo de más de 50 personas y más de 6.000 m² de instalaciones. Damos servicio a más de 10.000 clientes, respaldados por más de 40 años de experiencia en el sector. Además: Somos un equipo internacional y multicultural, con diversidad generacional como seña de identidad. Apostamos por el desarrollo humano y competente. Nos definen valores sólidos:, Humanidad, Profesionalidad, Innovación y Sostenibilidad.
- Humanidad: La humanidad en el entorno laboral implica la capacidad de comprender y conectar con los demás a un nivel personal. Se manifiesta a través de la empatía, la comunicación respetuosa, el apoyo en momentos difíciles y la promoción de un ambiente inclusivo y colaborativo.
- Profesionalidad: La profesionalidad se refiere a la manera en que los individuos conducen sus actividades laborales con integridad, ética y respeto. Implica cumplir con responsabilidades, seguir estándares éticos, colaborar efectivamente y liderar con responsabilidad y calidad en todas las interacciones profesionales.
- Innovación: La innovación en el ámbito laboral abarca la capacidad de generar y aplicar nuevas ideas y enfoques para resolver problemas y mejorar procesos. Se manifiesta a través de la creatividad, la experimentación, la búsqueda activa de oportunidades de mejora y el liderazgo en la implementación de soluciones innovadoras.
- Sostenibilidad: La sostenibilidad en el contexto laboral se refiere a la capacidad de los individuos para integrar prácticas y enfoques que promuevan la responsabilidad ambiental, social y económica. Implica el compromiso con la preservación de recursos, la reducción de impactos negativos y la promoción de prácticas éticas que contribuyan al bienestar a largo plazo de la empresa y la comunidad.
¿CUÁL ES EL COMPROMISO DE NUESTRO DEPARTAMENTO DE PERSONAS Y DESARROLLO?
En Grupo Etic tenemos el compromiso real de crear un entorno laboral inclusivo, donde cada persona se sienta valorada y respetada por su talento y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestras empresas y comunidades, y nos esforzamos en asegurar que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y prosperar en el ámbito laboral, independientemente de su origen, incluido el racial o étnico, estado civil, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, discapacidad, expresión de género, o cualquier otra condición o circunstancia personal, familiar o social.
Nuestra responsabilidad social ética nos impulsa a seguir trabajando hacia una sociedad más justa e inclusiva, donde el talento y el mérito sean los únicos criterios que guíen nuestras decisiones en el proceso de selección de personal. Para aplicar a esta oportunidad que te puede cambiar la vida, sólo tienes que registrar tu candidatura en la oferta. Gracias por confiar en Grupo Etic para tu próximo gran paso profesional
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Sueldo: 18.000,00€-19.000,00€ al año
Beneficios:
- Ayuda al desarrollo profesional
- Eventos de la empresa
- Jornada intensiva en verano
- Jornada intensiva los viernes
- Opción a contrato indefinido
- Ordenador de empresa
- Pago de kilometraje
- Parking gratuito
- Programa de formación
- Teléfono de empresa
Ubicación del trabajo: Empleo presencial