¿Dónde vas a trabajar?Empresa nacional de alimentación con presencia en canal retail, horeca y food service.¿Qué harás en tu nuevo puesto?- Maximizar volumen y rentabilidad en el canal Horeca mediante métodos de venta basados en datos y análisis.- Definir y ejecutar la estrategia del canal, estableciendo un camino claro para alcanzar objetivos de crecimiento en ingresos y margen.- Diseñar e implementar iniciativas y promociones nacionales que impulsen el desarrollo de marca y maximicen su desempeño en Horeca.- Identificar oportunidades de mercado para capturar nuevos clientes y segmentos, habilitando crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad.- Mantener, monitorizar y evaluar precios y márgenes, asegurando competitividad y estándares de calidad, servicio y coste.- Aprobar y optimizar programas promocionales, mejorando su eficacia y eficiencia en inversión comercial y desarrollo de consumo.- Diseñar, desarrollar y ejecutar programas de ventas Horeca efectivos, alineados con la estrategia global y las necesidades del canal.- Gestionar el P&L del canal, asegurando mix, margen y eficacia de inversión comercial.- Negociar acuerdos nacionales y marcos con cadenas, centrales de compra y distribuidores clave.- Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones, Calidad e I+D para asegurar coherencia y velocidad de ejecución.¿A quién buscamos (H/M/D)?- Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o similar.- +15 años de experiencia en canal horeca, valorable food service, con responsabilidad comercial y de P&L de canal.- Experiencia en definición estratégica de canal horeca.- Sólida experiencia en KAM y negociación tanto con cadenas como con centrales de compra y distribuidores de horeca en España.- Práctica real en Revenue Growth Management por canal (precio neto, descuentos, inversiones, promociones).- Gestión de equipos comerciales: definición de cobertura, incentivos, CRM, pipeline.- Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados y margen.- Negociación avanzada, gestión de conflictos y construcción de alianzas.- Liderazgo comercial: ritmo, foco, disciplica y desarrollo de talento.- Data-driven: dominio de KPIs, previsión, pricing y rentabilidad.- Resiliencia y energía, con tolerancia a la ambigüedad.¿Cuáles son tus beneficios?- Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector FMCG.- Salario competitivo.- Beneficios adicionales como un variable del 15% y coche de empresa.- Ubicación en País Vasco. Residencia a nivel nacional con desplazamientos frecuentes a central.