Closer de Ventas / Account Executive B2B para Accon SmartSobre Accon SmartEn Accon Smart ayudamos a pymes a digitalizar y mejorar sus procesos con soluciones de software, ERP, automatización y servicios tecnológicos.Estamos construyendo un equipo comercial fuerte, rápido y orientado a datos. Buscamos personas con ambición, criterio comercial, capacidad de comunicación y foco absoluto en convertir oportunidades reales en ventas cerradas.Somos una empresa remota, con profesionales en distintas partes del mundo, pero trabajamos con objetivos claros, responsabilidad individual y mucha velocidad de ejecución.Este puesto no es para esperar pasivamente a que "el cliente decida". Es un rol de cierre: entender la necesidad, gestionar objeciones, presentar la solución adecuada, hacer seguimiento y conseguir la firma.Misión del puestoTu misión será convertir reuniones y oportunidades comerciales cualificadas en ventas cerradas.Recibirás oportunidades trabajadas previamente por el equipo de Setter/SDR, pero serás responsable de llevarlas hasta el cierre: diagnóstico, propuesta, seguimiento, negociación y firma.En simple:- El Setter/SDR abre la puerta.- Tú haces la conversación comercial de valor.- Tú detectas la necesidad real.- Tú presentas la solución correcta.- Tú empujas el proceso hasta la firma.Tu impacto será directo en el crecimiento de Accon.Qué harás cada día- Realizar llamadas y reuniones comerciales con pymes interesadas en soluciones digitales.- Diagnosticar necesidades de negocio, procesos, software, ERP, automatización o servicios digitales.- Presentar la solución adecuada según el caso del cliente.- Gestionar objeciones sobre precio, timing, confianza, alcance o decisión interna.- Preparar y enviar propuestas comerciales.- Hacer seguimiento estructurado hasta conseguir una respuesta clara: sí, no o siguiente paso.- Coordinarte con el equipo interno para validar viabilidad, alcance y margen.- Cerrar ventas y asegurar que el cliente avanza hacia la firma.- Mantener el CRM actualizado con información clara, útil y accionable.- Trabajar junto al Setter/SDR para mejorar la calidad de las oportunidades recibidas.- Reportar actividad, forecast y resultados comerciales cada día.Tu foco es cierre, velocidad, margen y calidad de venta.Lo que NO harás- No estarás haciendo prospección fría todo el día.- No cerrarás ventas sin entender la necesidad real del cliente.- No venderás proyectos que no encajen con nuestras soluciones.- No prometerás entregas, descuentos o condiciones no aprobadas.- No dejarás oportunidades abiertas sin siguiente paso claro.- No se medirá tu éxito solo por "reuniones hechas", sino por ventas cerradas y bien cerradas.KPIs del puestoMediremos el trabajo con números claros:KPI Objetivo orientativo:Reuniones comerciales realizadas: 4-6 al díaPropuestas enviadas: 8-15 por semanaSeguimientos comerciales diario: sin oportunidades paradasTasa de cierre sobre oportunidades cualificadas: 20%-35%Ventas cerradas: objetivo mensual definido por carteraTiempo máximo de seguimiento tras reunión: menos de 24hCRM actualizado: 100% de oportunidades trabajadasForecast comercial: actualizado cada díaTambién mediremos calidad:- % de reuniones que terminan en propuesta.- % de propuestas que terminan en venta.- Tiempo medio desde reunión hasta cierre.- Calidad del diagnóstico comercial.- Margen y viabilidad de las ventas cerradas.- Claridad del CRM y del forecast.- Capacidad para recuperar oportunidades paradas.No buscamos alguien que "hable bien". Buscamos alguien que cierre ventas reales.Qué consideramos una venta bien cerradaUna venta estará bien cerrada cuando:- El cliente entiende qué está comprando.- La necesidad está correctamente diagnosticada.- La solución encaja con lo que Accon puede entregar.- El precio y alcance están claros.- La venta tiene margen aprobado.- El cliente firma o confirma el pedido.- El CRM queda actualizado con toda la información necesaria.Perfil que buscamos- Experiencia previa como closer, account executive, comercial B2B, consultor comercial o vendedor de servicios tecnológicos.- Experiencia vendiendo a pymes.- Muy buena comunicación por llamada y videollamada.- Capacidad para diagnosticar problemas de negocio.- Seguridad para gestionar objeciones y pedir el cierre.- Orden y disciplina con CRM.- Capacidad para trabajar con objetivos comerciales claros.- Mentalidad orientada a datos, seguimiento y mejora continua.- Español nativo.- Disponibilidad para trabajar desde las 9:00 de Madrid, España.- Muy buena conexión a internet estable.Valoramos especialmente experiencia en:- Kit Digital.- Software, ERP, CRM, automatización, webs o consultoría tecnológica.- Venta consultiva B2B.- Ciclos comerciales rápidos.- Equipos comerciales remotos.- Venta por teléfono, WhatsApp y videollamada.Qué te hará triunfar en Accon- Tener hambre comercial sin perder criterio.- Saber escuchar antes de vender.- Ser rápido en el seguimiento.- No tener miedo a pedir la firma.- Cuidar los detalles de cada propuesta.- Trabajar con foco en métricas y resultados.- Aprender rápido del feedback.- Ser constante incluso cuando el cliente no responde.- Saber cuándo insistir y cuándo descartar.En Accon valoramos el foco, el aprendizaje constante, la mejora continua, el trabajo inteligente y las decisiones basadas en datos.Cómo será tu primer mesDurante el primer mes tendrás una prueba comercial con objetivos concretos.Esperamos que puedas:- Entender nuestras soluciones y criterios de venta.- Dominar el discurso comercial.- Gestionar reuniones con clientes reales.- Enviar propuestas claras.- Hacer seguimiento diario de oportunidades.- Cerrar tus primeras ventas.- Mantener el CRM limpio y actualizado.- Dar feedback al equipo sobre la calidad de los leads recibidos.No esperamos que sepas todo desde el día uno, pero sí esperamos velocidad, foco y capacidad real de cierre.Qué ofrecemos- Trabajo full remoto.- Horario alineado con España.- Equipo cercano, exigente y orientado a resultados.- Oportunidades comerciales existentes para trabajar.- Apoyo de Setter/SDR para generación y cualificación de reuniones.- Proceso comercial, CRM y documentación interna.- Formación sobre nuestras soluciones y metodología.- Variable ligado a ventas cerradas y aprobadas.- Posibilidad de crecer dentro del equipo comercial.Condiciones orientativas- Variable ligado a ventas cerradas, margen aprobado y objetivos comerciales.- Periodo inicial de prueba comercial de 3 meses con objetivos claros.Proceso de selecciónEl proceso será rápido y práctico:1. Entrevista breve de experiencia, valores y objetivos.2. Revisión de experiencia previa en ventas B2B.3. Simulación de llamada comercial con objeciones reales.4. Revisión de capacidad de seguimiento y cierre.5. Prueba inicial de 3 meses con objetivos concretos.Buscamos a alguien que pueda empezar rápido, tomar oportunidades reales y convertirlas en ventas desde las primeras semanas.