* PACTO ETT
* Teletrabajo parcial
* Paterna (Valencia)
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* Experiencia
Al menos 5 años de experiencia
* Salario
Retribución sin especificar
*
o Área - Puesto
Comercial, ventas
+ Consultor/a Comercial
+ Consultor/a Comercial de Tecnología
o Categoría o nivel
Técnico/a
o
+ Vacantes
1
+ Inscritos
0
+
# Contrato
Contrato Indefinido
# Jornada
Indiferente
Proceso de selección continuo.
Funciones
Desde PACTO buscamos para nuestro cliente: Empresa tecnológica con más de 30 años de experiencia, especializada en soluciones de software para el sector del cerramiento (ventanas, puertas, fachadas,...). Su misión es clara: democratizar la tecnología, ofreciendo herramientas potentes, fáciles de usar y listas para implantar. Un/a Comercial soluciones tecnológicas (sector cerramientos) cuya Misión será: Liderar operativamente la acción comercial a cliente estándar para impulsar el crecimiento de la facturación de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estratégico y la política de precios definidos por Dirección. ¿Cuáles serán tus retos? Estrategia de Partnerships: Identificar, negociar y firmar nuevos Sistemistas Partner. Liderarás su proceso de incorporación comercial y los acompañarás hasta el GoLive para asegurar el éxito inicial. Activación y Crecimiento: Definirás planes de ventas junto a los partners, realizando visitas conjuntas y demos para impulsar la adopción de licencias en sus redes de talleres y fabricantes. Gestión de Cuentas Clave: Actuarás como sponsor ejecutivo de la relación con los partners, detectando oportunidades de upselling (planes Pro/Premium) y servicios adicionales. Captación Directa: Gestionarás el ciclo completo de venta para clientes estándar fuera de la red de partners, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos estratégicos. Networking Sectorial: Representarás a la compañía ante asociaciones, ferias y fabricantes de maquinaria, consolidando a Preference como el referente tecnológico del sector. Control y Reporting: Gestión rigurosa del CRM (pipeline, forecast mensual y actividad comercial) reportando directamente a Dirección.
Requisitos
Trayectoria Consolidada: Aportas más de 5 años en ventas B2B dentro del sector software, con un historial probado en la arquitectura y ejecución de procesos comerciales desde cero. Visión Estratégica de Cliente: No solo vendes; construyes alianzas. Tienes una habilidad innata para generar relaciones de confianza a largo plazo y gestionar cuentas estratégicas. ADN Comercial y Autonomía: Eres una persona orientada a objetivos, con alta capacidad de autogestión y la proactividad necesaria para liderar tu propio mercado. Mentalidad Digital: Dominas el ecosistema tecnológico (CRM, herramientas de productividad y Office 365) para optimizar tu flujo de trabajo y reporting. Competencia Lingüística: Posees un nivel de inglés fluido (mínimo B2/Conversación) que te permite comunicarte con solvencia en entornos internacionales. Disponibilidad geográfica: Pasión por el terreno; cuentas con disponibilidad para viajar y mantener la cercanía necesaria con partners y clientes. Sumarás puntos si: Conoces nuestro "terreno": Tienes experiencia previa en el sector de cerramientos, carpintería metálica, vidrio o sectores industriales afines. Formación Híbrida: Cuentas con estudios universitarios o ciclos formativos que combinen la visión de negocio con el ámbito industrial o informático. Experto en SaaS: Has liderado anteriormente el posicionamiento de soluciones Software as a Service, entendiendo las métricas y dinámicas de este modelo de negocio. Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.