En SomosHub nos encontramos en la búsqueda de un/a SDR Junior para sumarse al equipo comercial de una compañía del ecosistema fintech/cripto.
Buscamos un perfil proactivo, organizado y orientado a resultados, con interés en desarrollarse en el área comercial y acompañar el crecimiento del pipeline de nuevos clientes.
Modalidad: Presencial — Valencia
Tipo de puesto: Full-time
Objetivo del rol
Impulsar la generación de nuevas oportunidades comerciales mediante la identificación, prospección y calificación de clientes potenciales. Será responsable del primer contacto con leads, la coordinación con los equipos de ventas y marketing, y el acompañamiento inicial para asegurar una integración fluida de nuevos clientes.
Responsabilidades principales
* Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevos leads (empresas y decisores)
* Crear y mantener listas segmentadas de prospectos por industria, tamaño o país
* Detectar señales de intención (eventos, noticias, expansión, necesidades del mercado)
Primer contacto y calificación de leads
* Ejecutar el primer contacto con leads vía email, LinkedIn y llamadas
* Calificar oportunidades según necesidad, volumen, timing y decisores
* Agendar reuniones con el equipo comercial
* Coordinar campañas de prospección (secuencias, mensajes, materiales, landings)
* Proporcionar feedback sobre objeciones frecuentes, competidores y mensajes efectivos
* Asegurar un onboarding exitoso de nuevos clientes (materiales, recursos, soporte inicial)
* Mantener relación con clientes recientes mediante seguimiento periódico
* Resolver fricciones y escalar necesidades internamente cuando corresponda
* Brindar apoyo a clientes activos cuando sea necesario
Requisitos y habilidades
* Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas, roles SDR/BDR, atención al cliente o similares
* Inglés básico conversacional
* Excelentes habilidades de comunicación escrita y telefónica
* Alta capacidad organizativa y disciplina en seguimiento de leads y gestión de pipeline
* Manejo de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, email y calendarios)
📍 castro 🏢 BLM Gestión de Riesgos y Seguros
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