BNP Paribas es un banco líder en Europa de dimensión internacional. Está presente en 74 países con más de 192.000 profesionales, de los cuales 146.000 se encuentran en Europa. El Grupo mantiene posiciones fundamental en sus tres grandes áreas de actividad: Domestic Markets e International Financial Services (cuya red de banca minorista y servicios financieros forma parte de Retail Banking & Services), así como Corporate & Institutional Banking, que ofrece servicios a clientes corporativos e institucionales. El Grupo acompaña a sus clientes (particulares, empresarios, PYMEs, grandes empresas e instituciones) para ayudarles a realizar sus proyectos prestándoles servicios de financiación, inversión, ahorro y aseguramiento.
En Europa, el Grupo tiene cuatro mercados domésticos (Bélgica, Francia, Italia y Luxemburgo) y BNP Paribas Personal Finance es número uno en financiación a particulares en Europa.
BNP Paribas desarrolla su modelo integrado de banca minorista en los países de la cuenca mediterránea, Turquía, Europa del Este y dispone de una importante red en la costa oeste de EE.UU. Tanto en sus actividades de Corporate & Institutional Banking como International Financial Services, BNP Paribas ocupa posiciones de liderazgo en Europa, tiene una gran presencia en América y una red sólida y con fuerte crecimiento en la región de Asia-Pacífico
BNP Paribas Personal Finance, a través de su marca comercial Cetelem, es especialista en crédito al consumo, préstamos personales y gestión de tarjetas. Es partner financiero de importantes empresas de distribución, de bienes de consumo y concesionarios de automóviles y, además, un referente de análisis de mercado gracias a los estudios del Observatorio Cetelem. BNP Paribas Personal Finance cuenta con 20.000 empleados prestando servicio a más de 20 millones de clientes.
La Dirección Comericial de Auto Cetelem precisa incorporar a un/a Comercial de Auto para el desarrollo de la actividad en la zona de Centro Levante.
MISIÓN:
Afiliar y mantener los puntos de venta, implantando los productos de Cetelem y adecuándolos
según las necesidades y características de cada punto de venta, de acuerdo con la política comercial
e instrucciones establecidas por sus superiores, con el fin de garantizar la consecución de los
objetivos de producción y rentabilidad establecidos, así como incrementar la TRC (Tasa de Recurso
a Crédito) de cada punto de venta.
RESPONSABILIDADES:
- Conseguir la afiliación de los puntos de venta, mediante la prospección de los mercados y la
negociación de los acuerdos/campañas en función del perfil de cada punto de venta, con el fin
de aumentar la producción de la cartera con un mayor número de clientes.
- Mantener los puntos de venta, realizando visitas periódicas a los mismos y ofreciéndoles, en su
caso, ventajas y acciones comerciales complementarias, con el fin de seguir aumentando la TRC
y la producción de cada punto de venta gestionado.
- Analizar periódicamente con su superior la producción y rentabilidad de los puntos de venta, así
como las operaciones que están en instancia, detectando posibles incidencias y corrigiéndolas,
con el fin de conseguir los objetivos de producción previstos y la rentabilidad.
- Controlar el índice de recobros de cada punto de venta, informando periódicamente a la
Gerencia y desarrollando acciones concretas (formación a equipos comerciales, ventajas a los
puntos de venta en función del índice de recobro, etc.), con el fin de que el índice de impagados
no se eleve.
- Gestionar las incidencias que pudieran producirse en los puntos de venta, dando respuesta de
manera efectiva a los comerciales, con el fin de ofrecer un servicio de calidad a los puntos de
venta que permita incrementar la producción y TRC de cada uno de ellos.
- Asesorar a la Gerencia en los hábitos, pautas de consumo y tendencias de mercado, organizando
foros y conferencias y dando a conocer el Observador, con el fin de ofrecer un servicio de valor
añadido a los puntos de venta y suministrarles información que permita incrementar sus ventas.
- Formar a vendedores y Gerencia de los puntos de venta en técnicas de venta del crédito de
Cetelem, así como en el funcionamiento del aplicativo Internet, con el fin de que incrementar la
producción y TRC de cada punto de venta bajo su responsabilidad.
- Comunicar y ofrecer todos los productos de Cetelem, en función de la tipología del cliente final
de cada punto de venta, con el fin de ofrecer un amplio abanico de productos que permita a
Cetelem mantener el liderazgo en el mercado de créditos al consumo en España
REQUISITOS MÍNIMOS:
Formación:
- Titulación Universitaria / Grado Superior en Finanzas o ámbito Comercial
Experiência previa:
- Mínimo 2 años
Idiomas:
- Español: Fluent
- inglés: Intermediate
COMPETENCIAS:
Técnicas:
- Office
- Heramientas de negocio (WACC/WEB AUTO)
Transversales & Comportamentales:
- Ori