Partnerships Manager - Tenerife | ORBIDI En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo AI‑native y buscamos un Partnerships Manager que construya y gestione un ecosistema de partnerships estratégicos orientados a marketing digital y SaaS, en un contexto tecnológico y de alto crecimiento. Tu misión Responsable de construir y gestionar el ecosistema de partnerships estratégicos de ORBIDI: integraciones tecnológicas, alianzas de distribución, acuerdos de co‑marketing y relaciones con plataformas clave. Abrir canales de crecimiento que generen valor real para autónomos y micropymes, trabajando mano a mano con Product, Growth y Sales para que cada alianza tenga impacto medible en el negocio. Qué harás * Definir la estrategia de partnerships de Orbidi: qué tipos de alianzas priorizar (tecnológicas, de distribución, co‑marketing, referral) y en qué orden. * Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: plataformas de marketing, herramientas SaaS complementarias, asociaciones sectoriales y marketplaces verticales. * Diseñar y negociar la estructura de cada partnership: modelo económico, KPIs compartidos, SLAs y plan de activación. * Construir y gestionar el pipeline de partnerships en CRM, con forecasting y reporting regular al CRO. * Lanzar y coordinar iniciativas de co‑marketing con partners: webinars, contenido conjunto, campañas cruzadas. * Trabajar con Product para definir e implementar integraciones técnicas con plataformas de partners. * Crear y mantener programas de referral y de canal que generen leads cualificados para el equipo de Sales. * Medir y optimizar el rendimiento de cada partnership: revenue atribuido, leads generados, retención de clientes que entran por canal partner. * Usar herramientas de IA para escalar la operativa de partnerships: research automatizado de partners potenciales, personalización de outreach y análisis de oportunidades con LLMs. Qué buscamos en ti * 3‑6 años de experiencia en partnerships, business development o alianzas estratégicas en entornos SaaS, martech o marketing digital. * Experiencia construyendo o escalando significativamente un programa de partnerships desde cero. * Mentalidad híbrida entre comercial y estratégica: sabes negociar, pero también medir y priorizar iniciativas. * Perfil cómodo en entornos de startup donde hay que construir procesos y estructuras desde cero. * Experiencia previa en el segmento de autónomos y micropymes o en productos B2B orientados a este perfil. * Capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad y crecimiento acelerado, con foco en resultados medibles. * Buen manejo de CRM y gestión disciplinada de pipeline; cómodo presentando y reportando a C‑level de empresas partner. * Curiosidad y habilidad para usar herramientas de IA en research, outreach y análisis de oportunidades. Competencias clave * Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real. * Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial. * Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles. * Mentalidad build & scale → Construyes, pruebas, ajustas y escalas. * Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio. * Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento. Qué ofrecemos * Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento. * Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio. * Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía. * Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados. * Modelo híbrido con base en Tenerife. * Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad. * Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol. #J-18808-Ljbffr