Job Description
El Representante es el encargado de generar las ventas de nuestros productos para la unidad de negocios de pequeñas especies, en el área asignada bajo su responsabilidad, a través de la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes, de tal forma que vean en él, en la Compañía y en su Distribuidor, a sus socios de negocios y asesores de sus programas sanitarios y de manejo, y por ende de la productividad y rentabilidad de su negocio.
El Representante deberá planear, organizar y controlar el trabajo de ventas consultivas de su zona, de tal forma que se asegure que todos los clientes potenciales son visitados, con la frecuencia asignada según su segmentación, y nuestros programas y productos son promovidos con ellos; además es el responsable de coordinarse, entrenar, motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores presentes en el área bajo su cargo, mantener una, así como de generar las estrategias comerciales que le ayuden a impulsar las ventas en el área bajo su responsabilidad.
Principales funciones:
* Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los socios comerciales y clientes potenciales para cubrir las necesidades de su territorio.
* Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales positivas y productivas a corto, mediano y largo plazo.
* Ser resolutivo a las necesidades de quejas e inquietudes de los clientes
* Alcanzar los objetivos de venta que se establezcan y resultados en plazo acordado al igual que los objetivos cualitativos establecidos.
* Establecer y coordinar con las áreas de soporte planes que maximicen las ventas dentro del territorio.
* Periódicamente brindar informes a la gerencia sobre necesidades y áreas de oportunidad de sus clientes, así como actividades de la competencia.
* Habilidad en conocimientos de Office, presentaciones ejecutivas de su territorio, organización y gestión de tiempo
* Desarrollar nuevos negocios e identificar las áreas de oportunidad para alcanzar los objetivos de ventas acordados.
* Garantizar estrategias que impulsen el crecimiento de Sell In y Sell out de nuestros socios comerciales y clientes existentes y/o potenciales.
* Experiencia con distribución de productos veterinarios de animales de compañía para impulsar el Sell Out.
Perfil Requerido
Veterinario, Ing. Agro. Zootecntista, Administracion y/o carreras Afines
Experiencia minima de 1 año en ventas canal:animales de compañía.
Sell out
Computación Básica (manejo de Office)
Conocimiento procesos de generacion de demanda y administracion de un hospital, consultorio y/o clinica de medicina veterinaria.
Ingles básico
Locación: Merida
Zona: Yucatan, Quintana Roo, Campeche
Required Skills:
* Account Management
* Account Management
* Adaptability
* Animal Health Care
* Commercial Strategies
* Consultative Selling
* Customer Satisfaction
* Data Analysis
* Inbound Phone Sales
* Lead Generation
* Management Process
* Market Analytics
* Marketing Strategies
* Motivational Coaching
* Product Knowledge
* Product Management
* Product Sales
* Profitability Management
* Sales Engineering
* Sales Forecasting
* Sales Management
* Sales Operations
* Sales Pipeline Management
* Sales Reporting
* Sales Strategy Development
* {+ 2 more}
Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status: Regular
Relocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements: Hybrid
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Job Posting End Date: 04/20/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
#J-18808-Ljbffr