Account Executive (SaaS B2B · Solución API · Verifacti)
Sobre Verifacti En Verifacti estamos construyendo la infraestructura que permite a los softwares de facturación cumplir con la normativa Verifactu en España. Somos un servicio API-first, orientado a equipos técnicos, que integra auditoría, firmado, y todo lo necesario para cumplir la ley sin fricción.
Trabajamos con SaaS, ERPs, TPVs y empresas tecnológicas que necesitan una solución fiable, moderna y fácil de integrar. Crecemos muy ágil y buscamos a alguien que quiera liderar la parte comercial en una empresa con visión, tracción real y un producto muy sólido.
Tu misión Serás la persona responsable de convertir inbound leads de alto valor en clientes satisfechos y recurrentes. La mayoría de contactos vienen de empresas con ARPAs superiores a 100 €/mes. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades técnicas, comunicarse con CEOs, CTOs y product managers, y mover oportunidades de forma eficiente.
Serás la primer(a) AE de la compañía, así que tendrás impacto real en procesos, discurso, estrategia y crecimiento.
Responsabilidades1. Ventas / Pipeline Atender leads entrantes de tipo “mid–enterprise” (4-8 diarios).
Realizar discovery calls para entender sus casos de uso y requisitos técnicos.
Preparar y realizar demos del producto (en ocasiones con apoyo técnico).
Gestionar el pipeline en Pipedrive y mantener un forecast preciso.
Diseñar propuestas comerciales y cerrar acuerdos recurrentes (MRR).
2. Relación con el cliente Acompañar al cliente en su onboarding comercial y técnico inicial.
Identificar upsells, oportunidades de expansión y mejoras de producto.
Ser la voz del cliente internamente.
3. Estrategia de ventas Ayudar a definir el playbook comercial, scripts, y procesos.
Optimizar conversiones y proponer mejoras basadas en datos.
Contribuir en la creación de contenido de ventas (FAQs, guías, vídeos).
¿Qué buscamos?
Requisitos imprescindibles Experiencia de al menos 3–5 años en ventas B2B SaaS.
Experiencia cerrando deals con equipo técnico (CTOs, PMs, developers).
Confort hablando de APIs, integraciones, flujos y conceptos técnicos ligeros.
Excelente comunicación oral y escrita.
Dominio de herramientas de CRM, idealmente Pipedrive.
Capacidad para tomar ownership total de tu pipeline y traer orden al caos.
Muy valorable Haber vendido productos API-first.
Experiencia en empresas de facturación, fintech, facturación, ERP o regtech.
Background o afinidad técnica (saber leer un JSON, comprender logs simples).
Haber trabajado en startups con crecimiento rápido.
Qué ofrecemos Salario competitivo según experiencia (rango orientativo: 35–45k €).
Variable por performance claro y alcanzable.
Posibilidad de crecer hacia Head of Sales a medida que escalamos.
Trabajo híbrido o remoto, con visitas puntuales al equipo en Berango.
Muchísima autonomía y capacidad real de influir en el producto y el negocio.
Un producto sólido, una necesidad legal creciente y un mercado muy grande.
Cultura Somos un equipo pequeño, rápido y obsesionado con:
Simplicidad
Transparencia
Impacto real
Propiedad total de tu trabajo
Si te motiva construir algo grande desde etapas tempranas, te va a encantar.