Jefe/a de Ventas España Misión del puesto
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Gestión y liderazgo del equipo comercial
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
Ejecución del plan comercial
Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
Resolver incidencias operativas con clientes clave.
Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
Reportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:
Evolución de ventas
Desempeño del equipo
Situación de clientes clave
Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
# Vehículo de empresa. xqysrnh