En Sotelo buscamos un/a Comercial Junior que quiera dar el salto del mundo retail al sector tecnológico.Valoramos tu experiencia en ventas cara a cara con clientes (tiendas, telefonía, grandes superficies, etc.) y tu capacidad para comunicar, convencer y generar confianza.El conocimiento previo en software no es imprescindible: te formaremos en Odoo y en venta consultiva B2B, para que puedas crecer en un entorno dinámico y ayudar a empresas a mejorar su gestión con nuestras soluciones IT.Además, este puesto no hay puerta fría: trabajarás con empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones o que llegan a través de nuestras campañas y eventos.LO QUE HARÁS- Atender y gestionar leads inbound: empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones a través de la web, campañas de marketing, ferias o referencias.- Contactar con decisores clave (directores generales, financieros o técnicos) para entender sus necesidades y presentarles nuestras soluciones.- Preparar y realizar demos que muestren de forma práctica cómo Odoo y nuestras soluciones IT pueden transformar su negocio.- Desarrollar una venta consultiva: escuchar al cliente, analizar su situación y proponer la solución más adecuada para cada caso.- Acompañar al cliente en todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta la creación de nuevas cuentas.- Analizar resultados y colaborar con marketing y consultoría para mejorar continuamente la captación y conversión de oportunidades B2B.CÓMO TE IMAGINAMOS- Grado en negocios, ADE, Comercio o similar.- Con algo de experiencia en ventas cara a cara en sectores de cara al público.- Interés en ventas B2B con espíritu comercial proactivo y en prospección de clientes.- Visión analítica y gusto por el dato para mejorar tu estrategia comercial.- Interés genuino por la informática, el software y los procesos empresariales (CRM, contabilidad, inventario, RRHH, gestión de proyectos…).- Comunicador convincente, con capacidad de negociación cara a cara.- Se valorará experiencia en el sector de las tecnologías de la información y en la realización de demos de producto.CÓMO SERÁ EL PROCESO DE ENTREVISTA- Videollamada inicial: una conversación para conocerte mejor, saber qué te motiva, cuál es tu experiencia y qué esperas de este puesto. También te contaremos más sobre la empresa, el equipo y el rol, para que tengas una visión clara desde el principio.- Llamada de roleplay y calificación: una simulación de contacto con un cliente en la que podrás mostrar tu capacidad de comunicación, tu análisis de necesidades y tu enfoque consultivo.- Demostración práctica: preparación de una demo basada en un caso real para presentar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a una empresa a mejorar sus procesos, demostrando tu habilidad para ofrecer propuestas adaptadas y crear valor.QUÉ OFRECEMOS- Contrato indefinido- Horario flexible de 8 h a 16 h todo el año.- 22 días hábiles de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.- Retribución flexible: restaurante, transporte, guardería y seguro médico.- Formación continua en Odoo y en técnicas de venta consultiva.- Oficinas en el centro de A Coruña.QUIÉNES SOMOSEn Sotelo desarrollamos soluciones IT y de software para sectores industrial, financiero y tecnológico. Somos un equipo de más de 20 personas con pasión por la innovación y el crecimiento.Somos partner oficial de Odoo y líderes en el sector industrial en España.Si te motiva abrir puertas, vender soluciones que transforman empresas y crecer en un entorno dinámico, te esperamos!