Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Tus principales funciones consistirán en:
Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)
Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).
Se requiere
Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil
Nivel medio de inglés.
Experiencia:
Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI...)
Experiencia en departamento comercial.
Orientación a objetivos y resultados.
Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)
Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
Empatía y capacidad de relación comercial.
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