Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa. Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación. Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual. Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras). ¿A quién buscamos? Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción. Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas. Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos. Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level. Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan. Tus Responsabilidades Fundamental 1. Dirección Estratégica y GTM Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años). Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México). Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. 2. Hunting de Alto Impacto Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales. Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. 3. Venta Consultiva y Valor de Negocio Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes. Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantac